Muitas ferramentas auxiliam o aspirante à política
a obter sucesso na sua jornada. Falar bem é uma delas.
Mas é preciso dominar o assunto sobre o qual se fala.

Marcos Vinicius Ferreira*

A oratória desempenha um papel fundamental na vida de uma liderança política. A habilidade de se expressar de forma clara, persuasiva e convincente é essencial para conquistar, transmitir ideias e liderar. Neste artigo, exploraremos as características-chave e as técnicas necessárias para desenvolver uma oratória eficaz para alcançar o sucesso no projeto político.

Antes de tudo, é necessário ter conhecimento dos assuntos. Um político bem-sucedido deve dominar os temas relevantes à sua área de atuação. O conhecimento profundo dos assuntos permite embasar seus argumentos, responder a perguntas com propriedade e transmitir confiança ao público. A pesquisa e o estudo constantes são cruciais para manter-se atualizado e informado sobre os desafios enfrentados pela sociedade.

Na linguagem é preciso clareza e simplicidade

A clareza na comunicação é fundamental para que um político seja compreendido por seu público. Evitar jargões técnicos é essencial para alcançar uma ampla audiência. A habilidade de explicar questões complexas, de forma simples e acessível, é uma vantagem na construção da empatia e na conexão com o eleitorado. Ainda mais na era das redes sociais, onde os vídeos têm que ser curtos e dinâmicos.

E vale ressaltar que a empatia é importante nesse contexto, pois permite a compreensão das necessidades e preocupações dos cidadãos: ao colocar-se no lugar dos outros, eles podem compreender melhor as realidades vivenciadas por diferentes grupos e tomar decisões mais pesadas. Além disso, contribui para a tomada de decisões mais justas e equitativas. A empatia ajuda os políticos a considerar uma ampla gama de perspectivas ao tomar decisões. Eles são capazes de compreender os efeitos que suas políticas podem ter em diferentes grupos da sociedade, incluindo aqueles que são marginalizados ou desfavorecidos. Isso pode levar a decisões mais justas e equitativas, que levam em consideração as necessidades de todos os cidadãos.

Uma mensagem adaptada ao público

Um político bem-sucedido deve compreender seu público-alvo e adaptar sua mensagem de acordo com suas necessidades e interesses. Ao conhecer as características demográficas, sociais e motivadas de seus eleitores, é possível ajustar o discurso, escolher as palavras certas e abordar questões que ressoem com a audiência. A empatia e a compreensão das preocupações da população são fundamentais para ganhar apoio.

E quando falamos em características demográficas, cabe ressaltar que se referem a características quantificáveis ​​e mensuráveis ​​da população, geralmente utilizadas para descrever e analisar diferentes grupos de pessoas. Esses recursos fornecem informações sobre a composição da população e podem incluir:

• Idade;
• Gênero;
• Etnia
• Estado Civil.

Já características sociais são atributos que estão relacionados à interação e organização das pessoas na sociedade. Essas características descrevem aspectos da vida social, incluindo:

• Valores;
• Crenças;
• Comportamentos;
• Papéis sociais;
• Relações sociais.

Resumidamente:

• Classe Social: posição econômica e social de um indivíduo na sociedade, determinada por fatores como:

1. 1. Renda;
   2. Ocupação;
   3. Nível de Educação (escolaridade).

É importante ter carisma e presença

A presença e o carisma são atributos essenciais para uma liderança política. A linguagem corporal, a entonação da voz e a expressão facial são elementos que devem ser trabalhados para transmitir confiança. Um político carismático consegue envolver e inspirar o público, despertando emoções e construindo uma conexão duradoura.

Nesse sentido, basta se atentar à postura e características mencionadas acima para se destacar nos eventos públicos e nas reuniões comunitárias. Não é preciso altos recursos financeiros, mas sim disciplina, atenção e dedicação ao projeto político.

Lembre-se do conceito Básico de Marketing

O conceito básico de marketing é atender às necessidades e desejos das pessoas por meio da oferta de produtos ou serviços. Consideramos que o marketing envolve a identificação e compreensão das necessidades do público/mercado-alvo, o desenvolvimento de produtos ou serviços que satisfaçam essas necessidades, e a criação de estratégias para promover, comunicar e entregar esses produtos ou serviços às pessoas de maneira eficaz.

Outro fator importante do marketing também envolve a construção e manutenção de relacionamentos com pessoas, a fim de criar lealdade e gerar fidelidade. Na política, trabalhamos com o objetivo de mobilizar e engajar os eleitores. Isso é alcançado por meio de práticas como:

• Segmentação de Mercado – divisão do mercado em grupos menores com características semelhantes;
• Pesquisa de Mercado – coleta de informações sobre pessoas e concorrentes;
• Desenvolvimento de Estratégias de Posicionamento – definição de como a marca ou produto será percebido na mente dos consumidores;
• Implementação de Táticas de Marketing – publicidade, promoções, precificação e distribuição.

Diante dos conceitos elencados acima, é possível concluir a importância da profissionalização das campanhas eleitorais e da comunicação política, seja para eleger, seja para desenvolver um bom mandato Executivo ou legislativo. A profissionalização permite embasar e assegurar o sucesso político da liderança. E esse é o foco da Alcateia Política.

Venha construir conosco o seu projeto político.

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Marcos Vinícius Ferreira, 29 anos.
Marcos Vinicius Ferreira é formado em Administração Pública, com MBA em Marketing Político e Comunicação Governamental. Coordenou campanhas em MG, SP e SC. Foi chefe de gabinete na ALESP e atualmente é Secretário de Comunicação na Prefeitura de Uberaba. É membro cofundador da Associação Alcateia Política.

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Já o marketing político é uma estratégia permanente de aproximação do partido e do candidato com o público em geral. Ele se diferencia do marketing eleitoral, pois é voltado para a formação de uma imagem a longo prazo. É utilizado por políticos e pessoas que desejam projetar-se publicamente, para construir um projeto eleitoral.

O que é o Marketing Político?

O marketing político é a união de procedimentos e técnicas que tem como objetivo adaptar um candidato ao seu eleitorado. É semelhante ao marketing tradicional de produtos e serviços, mas com suas particularidades. Ambos procuram conquistar um certo público-alvo por meio de estratégias baseadas em um diagnóstico completo, com pesquisas quantitativas, qualitativas e análises das mídias offline e digitais.

No marketing político, o profissional de marketing também se vale de diversas estratégias nos mais variados canais de comunicação, principalmente nas redes sociais, para conquistar e satisfazer seu eleitorado, com o objetivo de angariar o máximo número de votos possíveis. Por isso é necessário reconhecer e experimentar alguns momentos do processo político.

Quais os momentos do processo político?

Primeiro: o diagnóstico (pretensão, história de vida do candidato, capacidade de angariar recursos, instituições relacionadas, força em relação à mídia, relacionamento com órgãos da comunidade, órgãos de comunicação que tem problemas, situação no partido, base eleitoral.

Segundo: elaboração da estratégia frente às características do candidato, o humor dos eleitores, qual a ‘marca’ correta a ser utilizada, em qual segmento ele (a) é forte e assim por diante.

Existem cinco tipos, descritos abaixo:

1) aquele (a) que se elege devido ao alto grau de conhecimento alcançado via mídia, principalmente a mídia eletrônica.

2) aquele (a) que tem uma base sólida corporativa ou que fez alguma coisa importante para alguma categoria.

3) aquele (a) que tem uma marca específica e mostra para a sociedade uma identificação muito grande com determinado tema que empolga uma parcela da população.

5) aquele (a) que já ocupou algum cargo público importante e obteve grande notoriedade ou teve oportunidade de controlar a máquina administrativa.

Terceiro: identificar meios que deverão ser utilizados para a implementação da estratégia, estabelecer a mensagem e quais os meios de comunicação mais adequados para sua difusão.

É importante ressaltar que o marketing político não se reduz a meras estratégias operacionais de caráter mercadológico, nem os eleitores podem ser reduzidos a consumidores. Antes de tudo, o marketing político carrega questões de ordem ideológica, histórica e cultural e, portanto, deve estar atento à cultura política de um povo. Por isso, o diagnóstico é fundamental, por meio da realização de pesquisas, para compreender o cenário que será trabalhado.

O eleitor é antes de tudo um cidadão, e, portanto, é a partir de sua interpretação do conceito de cidadania que este se motiva a participar cristalizando sua opinião através do voto nas eleições. Por isso, é fundamental compreender a relação entre a cultura política e o marketing político para alcançar sucesso nas eleições.

Marcos Vinícius Ferreira, 29 anos.
Formei em Administração Pública na Universidade Federal de Lavras e MBA em Marketing Político e Comunicação Governamental pelo IDP Brasília.
Acumulei experiências em operações e coordenação de campanhas nas eleições que atuei, desde 2010, de vereadores, prefeitos e deputados em Minas Gerais, Santa Catarina e São Paulo.
Entre 2019 e 2022 atuei como assessor e Chefe de Gabinete na Assembleia Legislativa de São Paulo, coordenei a campanha do Deputado Estadual Sérgio Victor.
Atualmente estou como Secretário de Comunicação da Prefeitura de Uberaba.

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Qualquer político em mandato não sobrevive sem uma boa comunicação, seja no poder executivo ou legislativo, independente do tamanho da cidade e da quantidade de votos que obteve. Além dos políticos, cabe mencionar que o poder judiciário também necessita se comunicar.

A Comunicação Governamental é o processo pelo qual as organizações governamentais, sejam elas Prefeituras, Câmaras Municipais, Assembleias Legislativas, Câmara Federal, Senado e demais órgãos se comunicam com os seus públicos. Essa comunicação pode assumir diversos formatos, desde publicações impressas até mídias sociais e outros canais digitais.

A comunicação governamental é importante por várias razões. Citamos algumas:

• Informar o público sobre as políticas e programas governamentais. Isso é crucial para garantir que os cidadãos entendam as ações do governo e possam participar efetivamente do processo democrático;
• Constrói a confiança do governo. Quando o governo se comunica de maneira clara e transparente, ele pode ganhar a confiança dos cidadãos e aumentar o apoio para suas políticas e programas;
• Permite contato direto e rápido com os cidadãos, por meio das redes sociais que também podem ser utilizadas como uma plataforma de ouvidoria com os cidadãos;
• Atende ao princípio da publicidade, uma das chaves do Direito Público brasileiro, que configura uma dimensão da cidadania, pois permite o controle social do Poder Público pelos cidadãos.

A seguir, vamos explorar alguns dos principais aspectos da comunicação governamental:

Comunicação Interna

A comunicação interna é a forma como o governo se comunica com seus próprios servidores, que também é conhecida como endomarketing. Isso é importante para garantir que os servidores entendam as políticas e programas do governo e possam trabalhar efetivamente para implementá-los. Além disso, é o meio para que o servidor fique ciente dos seus direitos e deveres.

Ter uma comunicação interna efetiva, por meio de eventos, relacionamentos nas redes sociais e campanhas publicitárias com temáticas do interesse do servidor faz com que seu engajamento e motivação fiquem elevados. Quando os servidores se sentem informados e valorizados, eles tendem a ser mais produtivos e eficazes em seus trabalhos.

Comunicação Externa

A comunicação externa é a forma como o governo se comunica com o público em geral. Isso pode incluir o uso de mídias tradicionais, como televisão, rádios, outdoor e jornais, bem como o uso de mídias sociais – Instagram, Facebook, TikTok e outros canais digitais – e site institucional.

A comunicação externa realizada por órgãos públicos é delicada e deve se atentar a legislação para que o gestor não seja punido por promoção de imagem com recursos públicos. Órgãos de médio e grande porte tendem a contratar agências de publicidade para planejar e executar a sua comunicação, seguindo a Lei 14.356/22 – procedimento licitatório e os contratos de publicidade.

Há diferença da comunicação do político eleito, que na sua rede social não há limitações.

Gerenciamento de Crise

O gerenciamento de crise é uma parte importante da comunicação governamental. Quando ocorrem crises, como desastres naturais ou emergências de saúde pública, o governo precisa se comunicar rapidamente e efetivamente com o público.

Isso pode incluir o uso de mídias tradicionais e digitais para fornecer atualizações regulares sobre a situação e as medidas que o governo está tomando para lidar com a crise. É importante que o governo seja transparente e claro em sua comunicação durante uma crise, para garantir que o público seja bem atendido e possa tomar medidas apropriadas.

O Twitter é uma rede utilizada para comunicação rápida. Porém é mais utilizada em cidades de grande porte, em que os moradores têm mais adesão a essa rede social.

Participação do Público

A participação do público é outra parte importante da comunicação governamental. Quando o governo solicita feedback do público sobre suas políticas e programas, isso pode ajudar a aumentar o apoio a essas políticas e programas e a construir a confiança do governo.

O uso de canais digitais, como mídias sociais e formulários on-line, pode tornar mais fácil a participação dos cidadãos no processo democrático e fornecer feedback ao governo.

É importante que o gestor da comunicação realize pesquisas periódicas para atualizar seu planejamento estratégico e esteja antenado nas demandas e prioridades dos cidadãos. Sem a participação, não é possível ser efetivo nas políticas e na linguagem com o cidadão.

Portanto, tudo isso só é possível se o gestor iniciar seu trabalho realizando um diagnóstico e um planejamento de acordo com o órgão público. É preciso ter estratégia institucional para alcançar o cidadão, torná-lo interessado para ter audiência e interação constante. 

Aqui na Alcateia Política você encontra renomados estrategistas políticos com trajetórias reconhecidas pela grande capacidade de influenciar e mobilizar lideranças a se comunicarem de forma assertiva e dinâmica com seus públicos.

Entre em contato e construa a sua comunicação conosco!  

Marcos Vinícius Ferreira, 29 anos.
Formei em Administração Pública na Universidade Federal de Lavras e MBA em Marketing Político e Comunicação Governamental pelo IDP Brasília.
Acumulei experiências em operações e coordenação de campanhas nas eleições que atuei, desde 2010, de vereadores, prefeitos e deputados em Minas Gerais, Santa Catarina e São Paulo.
Entre 2019 e 2022 atuei como assessor e Chefe de Gabinete na Assembleia Legislativa de São Paulo, coordenei a campanha do Deputado Estadual Sérgio Victor.
Atualmente estou como Secretário de Comunicação da Prefeitura de Uberaba.

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Porém, muitas pessoas que vão se candidatar acreditam que agora já é hora de iniciar a divulgação de sua pré-candidatura e sair pedindo votos e fechando apoios.

Calma! Se não houver planejamento e organização na comunicação, o projeto eleitoral poderá ir por água abaixo, mesmo que você pense que a mobilização esteja crescendo.

Importância de conhecer as fases de uma campanha eleitoral

Já falamos algumas vezes aqui no blog da Alcateia Política e vamos frisar. Existem três fases para a construção de uma campanha:

1. Sensibilização

2. Motivação

3. Mobilização

Nesse artigo, discorro sobre a primeira fase que é fundamental para que todo o projeto eleitoral tenha sucesso: a sensibilização do eleitor.

O que é importante para sensibilizar o eleitor?

Se bem planejada, a fase de sensibilização do eleitor deve seguir até maio, com o objetivo de gerar empatia com seu eleitorado.

Mas o que quer dizer empatia?

No dicionário, uma das definições diz que ela é a capacidade de se identificar com outra pessoa, de sentir o que ela sente e de querer o que ela quer. Em resumo, poderíamos dizer que ter empatia é se colocar no lugar do outro.

E como se comunicar numa pré-campanha para gerar empatia?

Primeiramente, é preciso lembrar que todo candidato ou candidata é um ser humano com histórias, fracassos, vitórias. Bem como trajetórias profissionais e acadêmicas, com família e amigos. Ou seja, é igual a qualquer outro ser humano. Todos nós temos semelhanças e diferenças. Por isso, é preciso compartilhar sua história e trajetória, para que as pessoas reconheçam o potencial e adquiram a confiança para definir o voto.

Porém, isso é construído com o tempo. Não de uma semana para outra.

Como contar uma história e gerar empatia com o eleitor?

Para gerar empatia na campanha eleitoral, a primeira coisa é, desde já, planejar a comunicação das redes sociais. Como fazer isso? Antes de mais nada, com a elaboração de um calendário editorial e a definição do orçamento para impulsionamento. E nesse planejamento, não se esqueça de ficar atento sobre como agir nas novas regras das Eleições 2022.

E o que gera empatia? Envolvimento! Portanto, nos conteúdos a serem planejados, é necessário considerar as fases da vida do candidato ou candidata, tais como:

1. vida pessoal;

2. carreira acadêmica;

3. trajetória profissional;

4. Família;

5. Casos de vitórias, fracassos, desafios e oportunidades que teve ao longo da sua vida.

Pense também em outros conteúdos pessoais, que possam ser compartilhados, envolvendo pais, primos, tias, avós e amigos. Enfim, pessoas que fazem parte da vida de quem vai se candidatar.

Em outras palavras, tudo isso é para humanizar a rede social e, por meio das histórias, gerar empatia e confiança junto aos seguidores, para transformá-los em eleitores. Lembre-se: like não é voto!!

Quais formatos de conteúdo utilizar na campanha eleitoral?

É importante, por outro lado, se ater aos formatos a serem trabalhados com cada tipo de conteúdo. E isso deve ser considerado no planejamento. Sem esquecer que cada rede social possui sua peculiaridade. Atualmente, as principais redes sociais são:

• Instagram

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• TikTok

Porém, conteúdo de humanização deve ser trabalhado no Instagram, Facebook e TikTok. O Youtube também é um canal a ser utilizado e que pode ser o repositório dos vídeos gravados.

Os formatos dependem do tipo de conteúdo que você vai apresentar. Por exemplo: se for um vídeo seu, contando a sua história, melhor ir para o feed. E não faça vídeos para o feed com mais de 2 minutos, pois o seguidor se dispersa e não assiste a tudo.

Em contrapartida, caso sejam vídeos mais curtos, de 15 ou 30 segundos, melhor fazer reels e stories. Inclusive, vale deixar nos destaques do Instagram, dependendo da relevância. Vídeos longos devem ser feitos caso o candidato tenha foco no Youtube!

Importante também é recuperar fotos antigas que simbolizam as histórias que serão contadas.  Uma sugestão importante: colocar as fotos sem edição, ou seja, a foto natural, sem ser em um card com escritos e marcações.

Essas são algumas sugestões e orientações que a Alcateia Política oferece, para foco e organização nesse momento da pré-campanha. Planeje-se! Não se pode começar de qualquer jeito e esperar a vitória em outubro. Inclusive, veja nosso artigo sobre quando começar a campanha eleitoral e saiba mais. Assim, você vai chegar ao início oficial da campanha eleitoral, em agosto, focado no que deve ser feito!

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Entenda por que é importante planejar a campanha com antecedência

Fazer o lançamento é o marco inicial da campanha. Porém, sem organização e estratégia com antecedência, não será possível atender aos objetivos apontados a seguir:

• unir os eleitores em prol do projeto eleitoral; 
• compartilhar o material com todos;
• adesivar os veículos; 
• apresentar a sua mensagem e propostas; 
• atrair mais pessoas para o projeto eleitoral; 
• ganhar mídia espontânea;
• e, principalmente, transmitir a imagem de uma candidatura forte, robusta e em condições de vitória. 

Portanto, é fundamental iniciar agora o planejamento de todas as ações, para mobilizar o maior número de pessoas. Assim, será possível chegar a agosto com uma lista forte de multiplicadores. Mas isso só acontecerá se a estratégia de sensibilizar e gerar empatia com os eleitores for certeira.

O que é fundamental no evento de lançamento da candidatura

Assim como organizamos uma festa de aniversário ou casamento, o lançamento de uma candidatura deve ser pensado considerando ser a maior festa do período eleitoral. Nesse sentido, lembre-se de:

• criar a lista de presença: pode ser formulário online do Google; 
• organizar a recepção dos convidados na entrada com o registro de presença. Aproveite para coletar dados e pedir autorização, conforme a LGPD, para manter contato durante a campanha; 
• ter fotógrafo e videomaker para registrar os melhores momentos: fotos e vídeos vão ser matéria-prima pras suas redes sociais; 
• ter cuidado com a acústica do local. É imprescindível que o microfone e o som sejam de altíssima qualidade, para garantir o perfeito entendimento aos convidados. 
• pensar estrategicamente a decoração do palco e de todo o ambiente. Afinal, os convidados vão tirar fotos e postar nas redes sociais. Nesse sentido, todos os detalhes, enfeites, banners, adesivos e decoração do local devem ser criados com destaque para o nome, mensagem/slogan e número do candidato.

Nas redes sociais da @alcateiapolitica é possível encontrar conteúdos sobre essa temática. Além disso, caso tenha mais dúvidas, entre em contato com a gente. Estamos aqui para estabelecer uma parceria vitoriosa com você!

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