O calendário avança, a campanha está batendo na porta e, de repente, vem aquele frio na barriga:

“Meu Deus… faltam quinze dias e eu ainda não tenho nada pronto.”

Ainda não escolheu uma identidade visual.

Não gravou vídeos.

As redes sociais estão paradas.

Não existe um planejamento.

A equipe ainda está meio perdida.

E, para piorar, todo mundo começa a dar opinião.

Um amigo diz que precisa fazer mais vídeos.

Outro garante que o segredo é investir pesado em tráfego pago.

Tem quem fale que o importante é imprimir mais santinhos.

E alguém sempre aparece dizendo que conhece “o marqueteiro que ganhou a eleição de fulano”.

No meio desse bombardeio de sugestões, o candidato faz o que qualquer pessoa faria: tenta resolver tudo ao mesmo tempo.

E é justamente aí que mora o perigo.

Respire. Você não precisa fazer tudo hoje.

Quando o tempo aperta, a ansiedade faz parecer que tudo é urgente.

Mas campanha não funciona como um incêndio que se apaga jogando água para todos os lados.

Ela funciona como uma construção.

Se a fundação estiver torta, não importa o quão bonita seja a fachada.

Antes de pensar na cor da logo, no jingle ou no vídeo de apresentação, existe uma pergunta muito mais importante:

Por que alguém deveria votar em você?

Curiosamente, muitos candidatos nunca param para responder isso de forma clara.

A verdade que pouca gente conta

Existe uma ideia muito difundida de que campanha se resolve com marketing.

Não se resolve.

Marketing é uma ferramenta poderosa, mas ele não cria uma candidatura.

Ele comunica uma candidatura.

É uma diferença enorme.

Se não existe uma estratégia por trás, o marketing apenas acelera a bagunça.

É como colocar um motor de Ferrari em um carro sem volante.

Vai andar rápido… mas ninguém sabe para onde.

É aqui que entra o consultor político.

Muita gente imagina que consultor político é aquele profissional que escolhe slogan, aprova arte e diz se o azul está melhor que o verde.

Na prática, isso representa uma parte muito pequena do trabalho.

O bom consultor é quase como o maestro de uma orquestra.

Cada profissional conhece muito bem o seu instrumento.

O designer cria.

O videomaker grava.

O social media publica.

A assessoria agenda.

A equipe visita as cidades.

Mas alguém precisa garantir que todos estejam tocando a mesma música.

Esse é o papel da consultoria.

Ela ajuda o candidato a enxergar aquilo que, muitas vezes, quem está no meio da correria não consegue ver.

Será que vale a pena gastar dois dias naquela cidade?

Essa agenda realmente aproxima eleitores ou apenas rende boas fotos?

Essa proposta conversa com o público certo?

Estamos falando para quem pode votar ou apenas para quem já gosta da gente?

São perguntas simples.

Mas costumam economizar muito dinheiro — e muitos votos.

Quinze dias parecem pouco. E realmente são.

Não dá para construir uma candidatura inteira nesse tempo.

Mas dá para construir organização.

E organização muda completamente a forma como uma campanha acontece.

Em vez de sair produzindo cem vídeos, talvez você precise de cinco.

Em vez de visitar vinte municípios na mesma semana, talvez seja mais inteligente fazer uma agenda impecável em quatro.

Em vez de criar dez mensagens diferentes, talvez uma única mensagem bem repetida seja muito mais poderosa.

Campanha não é sobre quantidade.

É sobre consistência.

Existe um erro que custa caro.

Já vimos campanhas com excelentes fotógrafos, vídeos emocionantes, identidade visual bonita e redes sociais impecáveis.

Mesmo assim, perderam.

Não porque a comunicação era ruim.

Mas porque ninguém havia definido uma direção.

A campanha produzia muito.

Só não produzia resultado.

É como remar com toda a força… na direção errada.

Então, o que fazer agora?

Se eu estivesse começando uma campanha faltando apenas quinze dias, faria exatamente nesta ordem.

Primeiro, entenderia onde estão minhas maiores oportunidades de voto.

Depois, definiria qual história quero contar ao eleitor.

Só então organizaria equipe, comunicação, agenda e materiais.

Perceba que os santinhos aparecem quase no final da lista.

E isso não é por acaso.

Uma campanha forte não nasce na gráfica.

Ela nasce no planejamento.

O tempo ainda pode jogar a seu favor.

É curioso como duas campanhas podem começar exatamente no mesmo dia e terminar em lugares completamente diferentes.

Uma passa semanas correndo atrás do próprio rabo, apagando incêndios e tentando resolver tudo na última hora.

A outra também trabalha muito, mas sabe exatamente por que está fazendo cada movimento.

A diferença raramente está no orçamento.

Na maioria das vezes, está na clareza.

Saber o que fazer também significa saber o que não fazer.

Ainda dá tempo?

Se você espera encontrar uma fórmula mágica, provavelmente não.

Ela não existe.

Mas se estiver disposto a parar por algumas horas, organizar as ideias e construir uma estratégia antes de sair executando, então a resposta é sim.

Ainda dá tempo de fazer uma campanha inteligente.

Ainda dá tempo de evitar erros que custam caro.

E, principalmente, ainda dá tempo de transformar ansiedade em direção.

Porque, no fim das contas, eleição não costuma premiar quem trabalhou mais desesperado.

Ela costuma premiar quem conseguiu manter a cabeça no lugar quando todo mundo ao redor estava correndo.

O conteúdo A campanha é daqui a 15 dias. Não tenho nada pronto. E agora? aparece primeiro em Alcateia Política. - Gabriel Scarpellini

A política brasileira sempre produziu personagens curiosos.

Já tivemos o candidato coronel, o candidato salvador da pátria, o candidato técnico, o candidato outsider, o candidato do povo, o candidato empresário, o candidato influencer e até o candidato que aparece de quatro em quatro anos para lembrar que existe.

Mas uma nova espécie vem se espalhando silenciosamente pelos municípios, estados e redes sociais do país.

É o Candidato Mounjaro.

Ele surge repentinamente mais magro, mais moderno, mais conectado, mais descolado, mais digital, mais popular e, curiosamente, cada vez mais distante de quem realmente é.

O problema não é a transformação.

O problema é que ela parece ter sido feita por inteligência artificial.

O candidato que concorda com tudo

O Candidato Mounjaro possui uma habilidade impressionante.

Ele consegue estar em todos os lados de um debate ao mesmo tempo.

Na segunda-feira é liberal.

Na terça é desenvolvimentista.

Na quarta é conservador.

Na quinta é progressista.

Na sexta está estudando melhor o assunto.

No sábado publica uma reflexão equilibrada.

E no domingo concorda com o comentário que teve mais curtidas.

É uma capacidade de adaptação que faria inveja até aos camaleões.

Ou aos oportunistas.

A dieta da identidade

O Candidato Mounjaro decidiu emagrecer.

Mas não foi apenas a barriga que desapareceu.

Sumiram também as convicções.

As opiniões.

Os posicionamentos.

As discordâncias.

As imperfeições.

Tudo aquilo que fazia dele uma pessoa reconhecível foi substituído por um pacote cuidadosamente embalado para não desagradar ninguém.

O resultado é curioso.

Ele está mais leve.

Mas também muito mais vazio.

O laboratório das tendências

Existe uma sala imaginária onde esses candidatos passam horas trabalhando.

Lá dentro há consultores, especialistas, analistas, influenciadores, gurus digitais e uma infinidade de gráficos coloridos.

Toda semana alguém anuncia uma nova descoberta revolucionária.

“Agora o eleitor quer espontaneidade.”

Pronto.

Todo mundo vira espontâneo.

“Agora o eleitor quer proximidade.”

Pronto.

Todo mundo grava vídeo dentro do carro.

“Agora o eleitor quer emoção.”

Pronto.

Todo mundo chora.

“Agora o eleitor quer autenticidade.”

Pronto.

Todo mundo começa a fingir autenticidade.

O sorriso que não chega aos olhos

Existe uma diferença enorme entre parecer e ser.

O Candidato Mounjaro ainda não percebeu isso.

Ele sorri em todas as fotos.

Abraça crianças.

Cumprimenta idosos.

Toma café em padarias.

Visita obras.

Grava vídeos caminhando.

Faz selfie.

Dá entrevista.

Faz live.

Faz podcast.

Faz reels.

Faz stories.

Faz trend.

Faz dancinha.

Faz tudo.

Menos o principal.

Convencer.

Porque o eleitor pode não entender de marketing político.

Mas entende perfeitamente quando alguém está interpretando um personagem.

A tragédia da perfeição

O marketing político moderno criou uma armadilha.

Muitos candidatos passaram a acreditar que precisam parecer perfeitos.

E pessoas perfeitas têm um problema.

Elas não existem.

O eleitor sabe disso.

Por isso desconfia.

Quando alguém nunca erra, nunca muda de humor, nunca demonstra dúvida, nunca admite falhas e sempre tem a resposta certa para tudo, o cidadão comum não vê um líder.

Vê uma propaganda.

E propaganda demais costuma produzir o efeito contrário.

O algoritmo não vota

Essa talvez seja a notícia mais dura para alguns profissionais da política.

Curtidas não votam.

Visualizações não votam.

Compartilhamentos não votam.

Comentários não votam.

O algoritmo não comparece à urna.

Quem vota são pessoas.

E pessoas ainda possuem um hábito antigo e inconveniente: elas observam coerência.

Observam trajetória.

Observam comportamento.

Observam se aquilo que o candidato fala hoje tem alguma relação com o que ele defendia ontem.

É justamente nesse ponto que muitos Candidatos Mounjaro começam a passar mal.

O efeito colateral mais perigoso

Todo medicamento possui efeitos colaterais.

Na política também.

O principal efeito colateral do excesso de marketing é a perda de credibilidade.

Quando o eleitor começa a enxergar apenas estratégia, deixa de enxergar verdade.

Quando tudo parece calculado, nada parece sincero.

Quando toda fala parece roteiro, toda emoção parece ensaio.

E quando toda emoção parece ensaio, a confiança desaparece.

Menos personagem, mais pessoa

A boa política nunca exigiu perfeição.

Exigiu coerência.

O eleitor não espera encontrar super-heróis.

Nem gênios.

Nem celebridades.

Nem avatares produzidos por consultorias.

Ele espera encontrar pessoas reais.

Com defeitos.

Com opiniões.

Com história.

Com identidade.

Porque, no fim das contas, existe uma diferença fundamental entre um líder e um personagem.

O personagem pode viralizar.

O líder pode ser eleito.

E essa diferença costuma aparecer justamente quando as câmeras são desligadas.

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Quando produzir por ansiedade substitui estratégia e o ego vira o verdadeiro coordenador de campanha

Frase-chave SEO: conteúdo político sem estratégia

Conteúdo político sem estratégia virou rotina nas campanhas eleitorais. O que deveria ser planejamento virou reação. O que deveria ser posicionamento virou pressa. E, cada vez mais, candidatos entram em uma disputa vazia para não parecerem atrasados.

Atrasado para o meme. E para a trend. Como também para a fala que viraliza. Além da indignação do dia.

Sobretudo, atrasado em relação ao adversário.

Esse comportamento vem crescendo nas eleições mais recentes, intensificando-se conforme o ambiente digital ganha protagonismo. A princípio, a lógica parece simples: quem chega primeiro ocupa espaço. No entanto, na prática, essa premissa tem produzido campanhas cada vez mais rasas e desconectadas.

Conteúdo político sem estratégia e o erro da urgência constante

Como consequência, o resultado é uma rotina frenética em que candidatos e equipes passam a produzir conteúdo político sem estratégia clara. Portanto, publica-se não porque faz sentido, mas simplesmente porque alguém precisa postar alguma coisa agora.

Dessa forma, existe uma sensação constante de urgência. Se o concorrente falar antes, a impressão é que o espaço foi perdido. Só que campanha não funciona como breaking news. Em outras palavras, presença não é sinônimo de influência.

O que se instalou em muitas pré-campanhas, de fato, é uma corrida burra de conteúdo. Desorquestrada. Reativa. E, acima de tudo, desalinhada de qualquer planejamento consistente.

Inclusive, esse comportamento entra em choque direto com estratégias mais sólidas de construção de voto, como já discutido em marketing político baseado em presença e território, onde consistência vale mais do que volume.

Publica-se muito, enquanto se pensa pouco. Reage-se a tudo, embora se construa quase nada.

Por que o conteúdo político sem estratégia domina as campanhas digitais

No papel, quase toda campanha afirma ter planejamento estratégico. Discute-se posicionamento político, narrativa eleitoral, público-alvo e segmentação de eleitores.

Entretanto, na prática, basta surgir um assunto quente para que tudo isso seja deixado de lado. Imediatamente, a pauta do dia passa a comandar a comunicação.

Isso acontece porque as campanhas estão, inegavelmente, cada vez mais reféns das plataformas digitais. O algoritmo premia velocidade. O ambiente incentiva volume. Consequentemente, a percepção interna distorce a realidade.

Segundo análises recorrentes sobre comportamento digital e política, como as publicadas pelo Pew Research Center, o consumo político online é fragmentado e raramente linear, o que reforça a importância de consistência narrativa.

Por exemplo, uma publicação com alcance alto é interpretada como avanço político. Da mesma forma, um vídeo com engajamento vira sinônimo de conexão com o eleitor.

Mas engajamento não é voto. Assim como alcance não é convencimento.

Os efeitos do conteúdo político sem estratégia na mente do eleitor

Quando o candidato tenta falar de tudo, inevitavelmente perde a capacidade de ser lembrado por algo específico. E isso, por sua vez, compromete diretamente a construção de imagem.

O eleitor médio, afinal, não acompanha todas as publicações. Ele certamente não organiza mentalmente dezenas de mensagens desconexas. Muito menos constrói uma narrativa a partir do excesso.

Pelo contrário. Ele simplifica.

E, durante esse processo, o candidato que opina sobre tudo passa a ser percebido como alguém que não representa nada de forma clara.

Inquestionavelmente, esse é um dos principais erros do conteúdo político sem estratégia. Em vez de fortalecer uma identidade, a produção desenfreada dilui qualquer possibilidade de posicionamento sólido.

Conteúdo político sem estratégia gera ruído, não clareza

Basicamente, o eleitor busca sinais simples. Ele precisa entender rapidamente quem é o candidato, o que ele defende e por que deveria confiar nele.

Quando a comunicação é caótica, essa leitura simplesmente não acontece.

No lugar de clareza, surge ruído. No lugar de confiança, instala-se a dúvida.

E dúvida, definitivamente, não converte voto.

O ego como motor do conteúdo político sem estratégia

Ademais, existe uma variável pouco discutida nos bastidores. O ego do candidato.

O ecossistema online reforça a ideia de protagonismo constante. O político quer aparecer. Deseja participar de todas as conversas. E, invariavelmente, anseia por reagir a todos os acontecimentos.

Dessa maneira, cada postagem gera uma sensação imediata de presença. Cada comentário reforça a percepção ilusória de relevância. Finalmente, cada pico de engajamento alimenta a ideia de que a tática está funcionando.

Mas, na maioria das vezes, não está.

Projetos eleitorais não são construídos com base em validação instantânea. Pelo contrário, exigem consistência, repetição e direção clara.

Quando a vaidade assume o controle, o planejamento perde espaço. Assim, a mensagem vira um reflexo do impulso, nunca do método.

Como evitar conteúdo político sem estratégia na campanha

Um roteiro bem estruturado não serve para engessar a atuação. Pelo contrário, serve para dar foco.

Ele funciona, primordialmente, como um filtro. Define o que entra e, principalmente, o que deve ficar de fora.

Esse tipo de abordagem se conecta com práticas modernas de planejamento estratégico político, amplamente discutidas por instituições como a Brookings Institution, que reforçam a importância de narrativa consistente ao longo do tempo.

Elementos essenciais para fugir do conteúdo político sem estratégia

Primeiramente, quais temas a liderança precisa dominar.

Em seguida, quais pautas devem ser sumariamente ignoradas.

Além disso, quais mensagens precisam ser repetidas até fixar.

Igualmente importante, qual perfil de eleitor está sendo priorizado.

Ainda, quais territórios exigem maior presença física ou digital.

Por fim, qual narrativa será sustentada ao longo de todos os meses.

Sem essas respostas, qualquer polêmica vira oportunidade. E, pior ainda, toda oportunidade vira distração.

Isso compromete não apenas as redes sociais, mas toda a viabilidade do projeto.

Conteúdo político sem estratégia não ganha eleição

A corrida por conteúdo político sem estratégia provavelmente continuará acelerada. O ecossistema digital incentiva essa dinâmica e a pressão dos concorrentes apenas aumenta a ansiedade.

Apesar disso, candidaturas que se deixam levar por esse redemoinho abrem mão do que realmente importa: clareza, consistência e rumo.

No fim das contas, não vence quem acumula mais likes. Vence quem constrói uma percepção sólida na mente do eleitor.

E isso não se faz com pressa. Se faz com estratégia.

O conteúdo A corrida burra do conteúdo político aparece primeiro em Alcateia Política. - Gabriel Scarpellini

A reunião começa sempre igual. Alguém abre o painel da semana, mostra o alcance, comemora que o custo por clique caiu, destaca o vídeo que performou acima da média. O gráfico sobe para a direita. O time respira aliviado. “Estamos indo bem”.

Depois de algumas campanhas coordenadas, a gente aprende a desconfiar desse momento.

Não porque métrica seja inútil. Mas porque métrica cria uma falsa sensação de controle. E eleição não é um ambiente controlável. Eleição é gente, rotina, território, memória e contexto.

Enquanto a equipe celebra milhões de impressões e comentários, o adversário está na rua. Ele ocupou o bairro certo. Está no ponto de ônibus que o eleitor usa todo dia. Está na rádio local no horário de pico. Está na feira de sábado. Está na conversa da padaria. Ele não tem dashboard bonito para mostrar. Mas tem repetição geográfica forçada. E repetição constrói memória.

Existe uma ilusão perigosa dominando o marketing político moderno: acreditar que estar online substituiu estar no mundo. Que ganhar a internet equivale a ganhar a eleição. Que viralizar significa consolidar voto.

Não significa.

O feed disputa atenção em milissegundos entre meme, escândalo, futebol e entretenimento. Se não performar imediatamente, morre no algoritmo. Já a presença física não precisa performar. Ela simplesmente está. Todos os dias. No mesmo lugar. Para as mesmas pessoas.

Os estrategistas digitais gostam do que é mensurável. CPC, CTR, taxa de retenção, compartilhamento. Tudo rastreável. Tudo comparável. Tudo defensável em reunião. O problema é que voto não é clique. Ele é decisão acumulada ao longo do tempo.

Engajamento não é lembrança.
Alcance não é familiaridade.
Hype não é confiança.

E confiança é o que decide urna.

Nos últimos anos, a IA virou o novo brinquedo dessa mentalidade. Agora se produz discurso em escala, vídeo em escala, avatar em escala. A campanha parece sofisticada, tecnológica, moderna. Mas, se o eleitor não cruza fisicamente com aquela candidatura no mundo real, o impacto evapora.

IA acelera produção. Não cria vínculo.
Digital amplifica mensagem. Não constrói confiança sozinho.

O algoritmo muda toda semana.
O CEP do eleitor não muda.

Enquanto alguns comemoram milhões de impressões pulverizadas pelo estado inteiro, o adversário está martelando dez mil pessoas. As mesmas dez mil. Toda semana. No mesmo bairro. No mesmo ponto. No mesmo horário. Isso não gera hype. Gera reconhecimento.

E reconhecimento vira voto.

Campanha política não é jogo de explosão. É jogo de repetição. Não se ganha eleição tentando viralizar. Viral é exceção, não estratégia. Depende de sorte, timing e do humor coletivo. Campanha que aposta nisso está apostando em loteria com o dinheiro e a reputação do candidato.

Um dos erros mais comuns que vejo hoje é montar um plano que cabe inteiro dentro de um notebook. Se a estratégia política existe apenas na tela, ela é frágil. Pode gerar barulho. Pode gerar narrativa. Mas não gera presença.

Presença é física. Territorial. Geográfica. É ocupar espaço mental ocupando espaço real.

Campanhas vencedoras entendem o jogo completo. O físico ancora. O digital reforça. A rua cria memória. A tela organiza discurso. Quando isso funciona, o eleitor não sabe dizer onde viu o candidato pela primeira vez. Ele só sente que já conhece.

E o eleitor vota em quem reconhece.

No fim, quando ele entra na cabine, não pergunta quem teve o menor CPC. Pergunta, mesmo sem perceber: “quem eu conheço?”. E conhecer, em política, é ter visto repetidas vezes, no mundo real, no próprio território.

Voto não mora no feed.
Voto mora no território.

E quem ocupa o território, ocupa a urna.

O conteúdo A campanha não acontece no hype. Acontece no território. aparece primeiro em Alcateia Política. - Gabriel Scarpellini

Se o texto do Christian teve um mérito raro, foi tirar a tecnologia do pedestal sem jogar a tecnologia no lixo. “O algoritmo não vota” não é birra com inovação: é lembrete de realidade. Ferramenta não tem CPF, não encara entrevista ruim, não visita hospital lotado e não explica “de onde vem o dinheiro” quando a promessa cresce mais rápido do que o orçamento.

Acontece que 2026 é aquele tipo de ano em que a política fica grande demais para caber numa tela. E mesmo assim muita gente vai tentar.

Porque desta vez não é só “campanha”: é um pacote completo. Governos estaduais, Presidência, assembleias, Câmara e Senado. Ou seja: disputas com escalas diferentes, públicos diferentes, problemas diferentes… e a mesma equipe achando que resolve tudo apertando F5 no dashboard e ajustando prompt.

O que antes era exceção virou regra: ninguém mais pensa estratégia. Todo mundo “roda cenário”.

O CANDIDATO-PRODUTO E A EQUIPE SEM MANUAL

Em 2026, o candidato não concorre sozinho. Ele concorre com:

• • a própria biografia (e os buracos dela),
  • o adversário,
  • a inflação emocional do país,

• e a equipe que decidiu terceirizar o raciocínio para a IA.

A equipe, coitada, virou uma espécie de call center sem script próprio. Ela mede, grava, corta, reescreve, testa, publica, responde… mas raramente pensa.

Porque pensar dói. Pensar exige tempo, contexto, dúvida, confronto de ideias e, pior ainda, assumir risco de estar errado. Já o algoritmo entrega resposta rápida, embalada, com métrica anexa e ar de ciência.

E aí nasce o fenômeno mais curioso (e perigoso) desta eleição: o candidato moldado por feedback automatizado.

Ele não é treinado para ter posição. Ele é treinado para ter performance. A equipe roda três versões de discurso, vê qual “engaja mais”, ajusta tom, muda ênfase, repete. No fim da semana, o candidato não sabe mais o que pensa, mas sabe exatamente o que “funciona”.

Isso não é exatamente novo. Candidato sempre foi adaptável. A diferença é que antes ele se moldava ouvindo a gente, os coordenadores, diretores….. Agora ele se molda lendo painel. E painel não discorda, não contextualiza, não avisa quando o candidato está virando paródia de si mesmo.

A TERCEIRIZAÇÃO DO PENSAMENTO POLÍTICO

Toda campanha moderna tem aquele momento em que alguém na sala diz: “Vamos rodar isso na IA e ver o que sai.”

Parece inocente. Parece produtivo. Mas é também o exato segundo em que o pensamento sai pela porta dos fundos.

Porque a IA entrega o que foi pedido, não o que deveria ser pensado. Ela otimiza, mas não questiona. Sugere, mas não confronta. Formata, mas não filtra bobagem.

E o pior: ela deixa todo mundo com a sensação de que “fez o trabalho”, quando na verdade só empacotou preguiça em formato editável.

A campanha para governador vira cópia da campanha para prefeito do ano passado, com três palavras trocadas.

A campanha para Senado replica a retórica que “funcionou” em 2022, sem perceber que o contexto mudou.

A campanha para deputado estadual ou federal? Ah, essa roda um modelo de “deputado genérico” e torce para que o eleitor não repare que falta alma, contexto e, principalmente, razão para existir.

Ninguém para e pergunta: “Por que estamos dizendo isso? O que isso resolve? O que muda se ele ganhar?”

Todo mundo só pergunta: “Qual versão testa melhor?”

O VÍCIO DO AJUSTE INFINITO (E A MORTE DA CONVICÇÃO)

A eleição geral de 2026 tem uma característica cruel: é preciso falar para públicos contraditórios ao mesmo tempo. E a tecnologia criou a ilusão de que isso é possível sem custo.

Basta segmentar.

Para o eleitor conservador, o candidato “defende a família”.

Para o eleitor progressista, o candidato “luta por direitos”.

Para o eleitor de centro, o candidato “é equilibrado”.

Para cada nicho, uma versão. Para cada grupo, um tom. Para cada pesquisa, um ajuste.

E no meio disso tudo, o que sobra? Um candidato que não é nada, ou que é tudo, dependendo de quem está olhando. O que, no fundo, dá na mesma.

A equipe chama isso de “estratégia de comunicação diferenciada”. O eleitor chama de “esse aí fala uma coisa em cada lugar”. E quando o eleitor desconfia, não adianta explicar que foi “ajuste de linguagem”. Ele não desconfia da gramática. Ele desconfia da intenção.

E aí está o problema central: a tecnologia permite mentir com eficiência inédita. Não mentira burra, óbvia. Mas mentira sofisticada, segmentada, otimizada.

O candidato não precisa mais escolher o que é. Ele pode ser várias coisas, desde que ninguém compare as versões.

Só que em 2026, com campanhas simultâneas, milhares de candidatos, redes fervendo e eleitor cada vez mais esperto (mesmo quando se finge de distraído)… alguém sempre compara.

A ILUSÃO DA COMPETÊNCIA AUTOMATIZADA

Uma das fantasias favoritas do marketing político moderno é a ideia de que dá para “simular” competência antes de tê-la.

A campanha já nasce parecendo governo: visual sóbrio, equipe técnica encenada, mapas estratégicos, propostas formatadas com gráficos e fontes sérias. É a estética da seriedade sem o compromisso com a substância.

Porque substância é difícil.

Substância exige estudo, articulação, acordo político real, concessão, escolha, renúncia.

Substância não cabe em stories, não gera reação rápida, não performa bem em vídeo de 15 segundos.

Então a campanha faz o mais fácil: ela parece competente. Produz conteúdo com cara de planejamento. Fala em “eixos estruturantes”. Promete “governança eficiente”. Usa palavras grandes, gráficos coloridos, transições suaves.

E a equipe, imersa na própria produção, começa a acreditar que aquilo é real.

Esquece que governar não é performar. Que Congresso não tem botão de “refazer”. Que a primeira crise não aceita “vamos ajustar a narrativa”.

CÂMARA, SENADO, ASSEMBLEIAS: A FÁBRICA DE PROMESSAS SEM PROJETO

Se tem um lugar onde a dependência tecnológica faz mais estrago, é nas campanhas para o Legislativo.

Porque deputado e senador, na prática, têm menos poder individual do que a retórica da campanha sugere. Eles dependem de maioria, articulação, negociação, paciência institucional.

Mas dizer isso não vende.

Então a campanha transforma legislador em super-herói. “Vou lutar por você.” “Vou levar sua voz.” “Vou mudar o Brasil.”

Tudo muito bonito. Tudo muito algoritmizado. Mas profundamente vazio.

Porque ninguém explica o que o cargo faz de verdade. Ninguém educa o eleitor sobre o que cabe ao Legislativo, o que cabe ao Executivo, o que depende de emenda, de comissão, de liderança.

A equipe não quer explicar. Explicar é chato. Explicar não viraliza. Explicar exige que o candidato saiba do que está falando , e isso, convenhamos, complica.

Então roda-se o modelo genérico: “Vote em mim, eu vou resolver.” A IA sugere três chamadas, testa-se a que gera mais clique, publica. Pronto. Campanha feita.

Só que não foi pensada. Foi gerada.

O MAIOR RISCO DE 2026: A CAMPANHA QUE ESQUECEU POR QUE EXISTE

No meio de tanto painel, tanto teste A/B, tanto ajuste de pixel e tanto “vamos rodar de novo”, a campanha corre o risco de esquecer a única pergunta que importa:

“Por que esse candidato deveria ganhar?”

Não “por que ele testa bem”. Não “por que o adversário é pior”. Não “por que a narrativa está performando”.

Por que, de verdade, ele deveria ter poder?

Se a resposta para essa pergunta não existir , ou se ela vier formatada em bullet points e buzzwords ,, então estamos diante de uma campanha que virou engenharia de aparências. 

Eficiente, moderna, tecnológica… e completamente oca.

E o pior é que o eleitor percebe. Talvez não no primeiro vídeo. Talvez não na primeira entrevista. Mas na hora de decidir, na solidão da cabine, ele sente. Sente quando falta peso. 

Quando falta verdade. Quando falta alguém do outro lado.

A TECNOLOGIA NÃO É VILÃ , MAS A PREGUIÇA É

Deixa claro: o problema não é usar IA. Não é ter dashboard. Não é medir engajamento, testar mensagem, ajustar conteúdo.

O problema é quando isso substitui o trabalho de pensar.

Quando a campanha para de perguntar “por quê?” e só pergunta “quanto?”.

Quando o candidato vira produto em prateleira, testado até agradar todo mundo e, por isso mesmo, não representar ninguém.

A tecnologia pode ser aliada poderosa , mas só se vier depois do pensamento, não no lugar dele.

Se a equipe souber o que quer dizer, a IA ajuda a dizer melhor.

Se a equipe souber para quem falar, os dados ajudam a segmentar com inteligência.

Se o candidato souber quem é, a tecnologia amplifica autenticidade.

Mas se ninguém sabe nada… a tecnologia só amplifica o vazio. Com métrica, gráfico, relatório e tudo. Mas vazio do mesmo jeito.

FECHOU?

Em 2026, teremos candidatos a governador, presidente, deputado estadual, deputado federal e senador.

Teremos campanhas gigantes, médias e pequenas.

Teremos tecnologia de ponta, orçamentos robustos, equipes grandes.

E teremos, também, a pergunta mais antiga da política: “Em quem você confia?”

E essa pergunta não se responde com dashboard.

Não se engana com ajuste de prompt.

Não se compra com teste A/B.

Ela se responde com coerência, trajetória, coragem e, principalmente, com a capacidade de olhar para o eleitor e dizer algo que soe verdadeiro , não porque testou bem, mas porque é.

Porque, como o Christian bem disse, o algoritmo não vota.

E agora a gente acrescenta: ele também não pensa por você.

Se a campanha esquecer disso, pode até ganhar a timeline.

Mas na urna, quem decide continua sendo gente.

E gente, por mais distraída que pareça, ainda tem um radar funcionando para detectar quando alguém está vendendo embalagem vazia.

O conteúdo O Algoritmo Não Vota (Mas Virou Chefe de Campanha) aparece primeiro em Alcateia Política. - Gabriel Scarpellini

Existe uma cena clássica das últimas campanhas eleitorais: o comitê está em clima de final de Copa. O marqueteiro entra na sala, laptop embaixo do braço, e solta com a segurança de quem descobriu a cura do escorbuto:

– Bateu cem mil visualizações no Reels.

Silêncio respeitoso. Assessores se entreolham, alguns quase batem palma. O candidato, que até semana passada achava que TikTok era nome de remédio para tosse, pergunta, tímido:

– E isso dá quanto em voto?

Silêncio de novo. Dessa vez, constrangedor.

Porque aí entra a parte chata da história: a aritmética. Cem mil visualizações não significam cem mil pessoas, muito menos cem mil eleitores do seu município, muito menos cem mil gente disposta a sair de casa no domingo de chuva para enfrentar fila, mesário mal-humorado e urna que insiste em apitar quando você digita “1” mais devagar.

Mas na cabeça do marqueteiro-influencer, o raciocínio é simples: view = relevância relevância = narrativa narrativa = vitória

A parte intermediária, que envolve legenda, zona eleitoral, liderança comunitária, reunião de sala, sindicato, igreja, associação de bairro, ele pula porque… não dá like.

O DIA EM QUE A CAMPANHA VIROU PRODUTORA DE CONTEÚDO

Campanha eleitoral, hoje, muitas vezes nasce assim: antes de qualquer conversa sobre proposta, território, diagnóstico, vem o planejamento de conteúdo.

– Vamos fazer dancinha? – Vamos humanizar o candidato? – Vamos mostrar os bastidores? – Vamos fazer react de vídeo polêmico?

Tem roteiro para tudo, menos para a pergunta básica: “Por que alguém, em sã consciência, votaria nesse sujeito e não no outro?”

O candidato, coitado, embarca. Ele acha que está “moderno”. Na prática, virou figurante da própria campanha. Quem disputa protagonismo não é ele. É o algoritmo.

Tem vídeo para combater “fake news”, mas ninguém sabe explicar, numa frase, o que ele defende. Tem thread de Twitter com “posicionamento forte”, mas, na rua, o cabo eleitoral continua distribuindo santinho com slogan genérico: “Por você e pela nossa gente”.

Tradução: campanha hi-tech por fora, política do século passado por dentro. Um tipo sofisticado de esquizofrenia midiática.

ENGAJAMENTO NÃO VOTA, E-MOJI NÃO CONFIRMA NA URNA

Existe uma diferença brutal entre gostar de um vídeo e depositar um voto. Curtir é gesto impulsivo, quase reflexo. Votar é ato chato, burocrático, com fila, documento e paciência.

Seu marqueteiro pode até não ter culpa de confundir uma coisa com a outra – o mercado ensinou ele assim. Clientes querem print de resultado:

• “Olha quantas pessoas alcançadas.”
• “Olha quantos compartilhamentos.”
• “Olha esse comentário: ‘Se eu votasse aí, votaria em você’.”

A palavra-chave é “se”. “Se eu morasse aí.” “Se eu votasse na sua cidade.” “Se política prestasse.”

Mas isso não entra em relatório. O que entra é gráfico com seta subindo e legenda motivacional: “A mensagem está chegando”.

Chegando onde, exatamente? No eleitorado alvo ou na bolha de sempre? No jovem que não fez título, no influencer de outra cidade, no jornalista que acompanha tudo, no militante do adversário que precisa monitorar você… todos contam como “alcance”.

A urna, estranhamente, não aceita print de dashboard.

O CANDIDATO PERFORMANCE E O ELEITOR DE CARNE E OSSO

Tem um tipo específico de figura que a era digital criou: o candidato-performance. Ele é ótimo em vídeo curto:

• fala bem,
• tem tirada rápida,
• reage a polêmica com ironia,
• sabe usar trend sonora.

No feed, parece gigante. Na rua, ninguém sabe quem é.

Enquanto isso, aquele outro candidato, meio sem graça, que fala travando na câmera, aparece mal no Instagram, mas tem o que interessa:

• tempo de serviço na base,
• relação orgânica com comunidade,
• gente que defende o nome dele quando ele não está presente.

O candidato-performance ganha a guerra de comentário. O outro ganha a guerra de urna.

A surpresa só existe para quem achou que campanha é reality show e esqueceu da parte “representação política”.

QUANDO O MARQUETEIRO VIRA GURU ESPIRITUAL DO CANDIDATO

A situação fica dramática quando o marqueteiro não é apenas fornecedor, mas oráculo. Tudo passa pelo filtro da “linguagem da internet”.

– Esse discurso está muito pesado, vamos deixar mais leve. – Esse tema não engaja, o povo não quer ver isso. – Vamos falar mais de motivação, menos de proposta, tá?

De repente, temas como saneamento básico, creche, transporte, tarifa, salário do servidor, orçamento público… tudo é considerado “difícil de explicar em 30 segundos”. Ou seja: aquilo que muda a vida do eleitor sobra no corte. O que fica é: – bastidor no carro, – vídeo abraçando cachorro, – selfie na feira, – frase vazia em tom emocionado.

Evidente que imagem importa. Ninguém está defendendo candidato-caverna. Mas quando a estética engole o conteúdo todo, o que você tem não é campanha. É collab. O candidato virou “creator convidado” no próprio perfil.

A ESTRUTURA QUE NÃO APARECE NO FEED (E DECIDE A ELEIÇÃO)

Campanha competitiva ainda é, chata e teimosamente, trabalho de estrutura. Você pode ter menos view que o adversário, mas se tiver mais:

• coordenador de região que conhece cada liderança de bairro;
• militância que vai pra rua sem diária de influencer;
• grupo de WhatsApp segmentado por comunidade, com quem realmente vota ali;
• reunião pequena, mas constante, em vez de um grande ato fotogênico que não se traduz em compromisso;

a chance de ganhar aumenta.

O problema é que isso não rende vídeo com trilha épica. Rende, no máximo, foto tremida de reunião em sala de casa com sofá estampado, filtro de luz horrível e bolo de fubá na mesa.

Só que essa foto, sem glamour, costuma representar de 20 a 30 votos reais. Já o vídeo com 300 mil views pode representar exatamente zero, se só circulou entre pessoas que não podem ou não vão votar em você.

Mas tente explicar isso para quem acha que campanha é case para portfólio.

O CASE CLÁSSICO DO “EXPLODIMOS NA INTERNET, MIAMOS NA URNA”

Os bastidores das últimas eleições estão cheios de histórias assim:

– fulano estava estourado no digital; – em toda pesquisa espontânea, quase não aparecia; – no final, fez mil e poucos votos.

O contrário também existe: – fulano mal tinha rede social ativa; – parecia ultrapassado; – foi eleito porque, na hora do vamos ver, tinha nome falado na boca certa, não no story certo.

Não é uma defesa do atraso, é uma defesa da proporção.

Quem toma decisão só olhando métrica de engajamento comete o erro clássico de confundir aplauso com adesão. Aplauso é momentâneo, impulsivo, disperso. Adesão é aquela conversa desconfortável, olho no olho, em que alguém pergunta: “Tá bom, mas você banca isso mesmo? Vai votar como? Vai mexer em quê?”

E isso não cabe num vídeo de 15 segundos com música do momento.

OK, ENTÃO JOGA O CELULAR FORA E VIRA PANFLETEIRO?

Calma. Não é isso.

O problema não é usar TikTok, Reels, shorts ou o que vier depois. O problema é tratar isso como eixo da estratégia, e não como extensão.

Ferramentas digitais bem usadas podem:

• amplificar mensagem para quem já está minimamente interessado;
• explicar, com didática visual, temas complexos;
• registrar compromisso em vídeo (o que ajuda a cobrar depois);
• dar escala a um discurso que nasce na rua, não no storyboard.

Mas isso exige uma inversão de lógica: em vez de partir da trend para inventar uma mensagem, você parte da mensagem – aquela coisa antiquada chamada “projeto político” – e vê qual formato digital ajuda a colocá-la na mão certa.

Influencer pensa em retenção, watch time, alcance. Candidato sério precisa pensar em:

• densidade do voto (onde ele está concentrado);
• consistência da base (quem segura o rojão na hora ruim);
• coerência do discurso (quando ninguém está filmando).

O que dá para aprender com o influencer é ritmo, linguagem, clareza. O que não dá é terceirizar a existência política para o feed.

NO FIM, A URNA É ANALÓGICA

A grande crueldade da história é essa: por mais digital que seja a campanha, o ato final continua analógico. Gente em fila, dedo apertando botão, papelzinho esquecido no bolso.

A urna não sabe o que é viral. Ela não leu a thread, não viu o trend, não se emocionou com o corte de podcast. Ela só sabe contar voto.

A pergunta honesta que toda equipe deveria se fazer, antes de aprovar o próximo vídeo “sensacional”, é:

“Isso aqui está aproximando alguém de uma decisão de voto ou só aproximando meu marqueteiro de um bom portfólio para a próxima campanha?”

Se a resposta sincera for a segunda, parabéns: você não tem um estrategista. Tem um criador de conteúdo usando sua candidatura como laboratório.

No final do mandato que você talvez nunca tenha, ficarão as lembranças:

• belas peças,
• ótimos números de engajamento,
• zero cadeira ocupada.

Política, por enquanto, ainda é sobre quem senta na cadeira.

O resto é collab. E collab, ao contrário de mandato, não precisa de urna para acontecer.

O conteúdo Candidato Influencer: quando seu marqueteiro confunde campanha com collab de TikTok aparece primeiro em Alcateia Política. - Gabriel Scarpellini

O universo da comunicação governamental virou picadeiro sem intervalo. A cada ciclo eleitoral brota uma nova safra de “gurus da nova política” prometendo transformar cidade ou país em Vale do Silício em quatro anos, ou dois, se o cronograma couber num Reels de trinta segundos. Vestem-se de duas maneiras: ternos impecáveis para o horário nobre ou jaquetas “raiz” para selfies na feira. Ambos empunham jargões reluzentes como varinhas de condão: “cidades inteligentes”, “gestão 5.0”, “parceria público-privada de impacto exponencial”.

O truque é antigo: muita arte bonita, falar que tudo é possível, usar frases de efeito e zero disposição para cavar esgoto, arrumar UBS ou revisar contrato de merenda. E o espantoso, o público aplaude. Afinal, é indolor acreditar que basta votar num mágico eloquente para a rua ficar sem buraco e o dinheiro aparecer na esquina, porque emprego, ninguém quer ir procurar.

Ilusionistas x Feiticeiros

O Ilusionista de Palanque

• Uniforme: terno slim, bandeirinha na lapela, sorriso treinado.
• Arma secreta: slogan de três palavras, uma carreta de outdoor e um exército de robôs ou bobos mesmo (pagos), no digital.
• Trama padrão: promete zerar fila de creche, duplicar avenida e “digitalizar a burocracia”, claro, tudo antes do carnaval.
• Saída de emergência: na hora H, culpa “legislativo travado”, “mídia hostil” ou “herança maldita”. …. Daqui 4 anos novas promessas requentadas virão.

O Feiticeiro de Gabinete

• Roupa: camisa já amarelada de tanto rodar secretaria, sapato que conhece cada buraco de rua e até chama de irmão.
• Ferramentas: planilha de orçamento real, dados do IBGE, mapa de prioridades feito com vizinho de conselho comunitário.
• Roteiro: começa tapando goteira na escola, renegocia contrato de lixo, treina servidor para atendimento humanizado. Quase não aparece em live. Vive em obra e audiência pública.
• Resultado: devagar, mas consistente. Há estatística que prova. E não some: quando dá ruim, chama coletiva, assume e corrige.

Por que elegemos ilusionistas?

1. Ilusão é entretenimento. Campanha é o único momento em que política parece show. O eleitor cansado do ônibus lotado quer catarse, não planilha de custeio.
2. Prazo curto. Resultado estrutural demora. Ilusionista oferece GIF instantâneo; feiticeiro fala em ciclo orçamentário, que é um papo chato.
3. Cultura do atalho. O mesmo país que vende “emagreça dormindo” compra “governe sem cortar na carne”.

Checklist – Como detectar um Ilusionista antes de apertar “Confirmar”

• Metérica de vaidade: posta print do alcance da live, mas não fala de quantas crianças receberam vacina.
• Buzzword-roulette: cada debate traz “inovação disruptiva”, “data-driven”, “blockchain do serviço público”. Sai do tema quando perguntam sobre saneamento.
• Plano sem tabela: promete “investir bilhões” sem mostrar de onde sai o dinheiro.
• Culpa terceirizada: toda crítica é “narrativa criada pela oposição”, nunca falha própria.

Manual do Feiticeiro – Sinais de política que dura

• Orçamento na mesa: apresenta fonte de recurso, corte necessário e cronograma de execução.
• Métrica-mãe: escolhe dois indicadores (ex.: cobertura de ESF e taxa de evasão escolar) e martela neles o mandato inteiro.
• Transparência impopular: admite limite, explica fila, publica contrato.
• Presença de chão: você encontra esse sujeito às 22 h visitando UPA, não só em inauguração de selfie-stick.

Quando o show acaba

Na primeira enchente, o Ilusionista grava vídeo com drone, abraça idoso desabrigado e pede “união de todos”. O Feiticeiro já tinha dragado vala seis meses antes, reduzindo metade dos alagamentos. Agora libera contingente da defesa civil antes do Jornal Nacional.

Se você percebeu que elegeu um Ilusionista, ainda há conserto:

1. Troque palco por planilha: cobre metas específicas em audiências públicas.
2. Abra o microfone: participação popular sistemática expõe falastrão.
3. Prazos curtos: peça entregas de 90 dias com prestação de contas digital. Truque sem plateia perde graça.

Nem todo Ilusionista é vilão; nem todo Feiticeiro acerta sempre

Existe hora para inspiração: discursos podem mover voluntários, destravar voto indeciso. O problema é confundir trailer com filme. O Feiticeiro falha, claro, mas falha em praça pública e ajusta rota. O Ilusionista troca figurino e grava novo slogan.

Resumo para levar para a plenária, fórum ou grupo de WhatsApp:

• Promessa sem orçamento é espuma.
• Seguidor não vira merenda; like não vira leito de UTI.
• Estatística chata sustenta obra; storytelling vazio sustenta ego.
• Política de verdade cheira a tinta fresca, barro de obra e papel protocolado.
• Vote em quem suporta lama, não só flash.

A luz voltou, o confete dorme no chão. Quem permanece em cena: o Ilusionista, procurando próximo palco, ou o Feiticeiro, suado, conferindo se a obra pegou? Você escolhe no botão verde.

O conteúdo Entre Ilusionistas de Palanque e Feiticeiros de Gabinete aparece primeiro em Alcateia Política. - Gabriel Scarpellini

Cena 1 :  Vale Tudo e vale muito

Em 1988, o Brasil parou para descobrir quem matou Odete Roitman. Trinta e sete anos depois, paramos de novo para notar que ninguém matou ninguém. A vilã só estava tirando férias remuneradas numa câmara fria de roteiro. Moral da história? Boas narrativas não morrem, apenas viram meme, ganham remake, vendem patrocínio e ainda dão nó na timeline. Isso chama atenção porque emociona. KPI de emoção ainda não cabe em planilha, mas garante conversa no boteco e CTR lá em cima.

Cena 2 :  O rádio não morreu, ele só não dança Reels

Enquanto você lia mais um obituário do FM no LinkedIn, 79% dos brasileiros estavam ouvindo rádio (Inside Audio 2024, Kantar Ibope). Sabe o que isso significa? Que de cada dez pessoas no busão, oito estão ouvindo notícia, hit brega ou aquela resenha esportiva. São quase quatro horas por dia de companhia sonora. “Ah, mas podcast…”   Calma, galera. Podcast é filho do rádio, só que com fone sem fio e pose de startup.

E, antes que surja aquela planilha mágica dizendo que vídeo é rei, lembre que o mesmo estudo mostra 91% da população consumindo “algum tipo de áudio” diariamente. Não é tendência; é hábito. Hábito não dá swipe up.

Cena 3:    E a TV? Continua cheia de vida, obrigado

Conteúdo em vídeo alcança 99,63% da população (Inside Video 2024). Quase 70% desse tempo ainda é TV aberta. Sim, no Brasil de 5G, IPTV e unboxing de ring light, a novela das nove segue vencendo o react de Fortnite. TV linear é como pão francês: dizem que engorda, que vai acabar, mas todo mundo compra antes das oito. Quem ignora isso porque “a Gen Z está em live de Free Fire” está deixando bilhões (de impactos) na mesa.

Cena 4 :  Quem matou a criatividade?

Spoiler número dois: não foi a IA. Quem apertou o gatilho fomos nós ,  os ansiosos por métricas instantâneas. Matamos brainstorming a sangue-frio em troca de um CTR de 2%. O alerta está em toda parte: das newsletter, aos posts do Nizan. Todos dizem a mesma coisa: quando KPI fica maior que insight, o post nasce com IMC negativo. E aí a gente compensa enfiando prompter no ChatGPT esperando Picasso em PNG gratuito. Resultado: carrossel igual ao do concorrente, só muda a fonte (quando muito).

O problema não é a ferramenta; é o uso infantil dela. Criança de cinco anos tira 98% no teste de criatividade da NASA; adulto tira 2%. Tradução: você cresceu, recebeu senha do Hotjar… e desaprendeu a imaginar.

Cena 5 :  Marketing político tirando selfie com o vazio

Se no marketing comercial o like fácil já é veneno, na seara política ele vira overdose. Campanha viciada em dancinha de candidato esquece que audiência sem narrativa vira ruído. A última eleição mostrou: quem combinou criatividade + TV + rádio ganhou recall e voto. Quem acreditou que impulsionar meme e post igual bastava, dançou lambada no TSE.

Plot twist final:  O que (ainda) vale tudo

• Narrativa: Se a Globo ressuscita vilã com tiro de festim e prende 30 pontos de audiência, você pode, sim, vender sabão, vereador ou ONG com história boa.
• Multitelas de verdade: Rádio para cobertura ao vivo e prova social. TV para escala e emoção coletiva. Digital para prolongar conversa e medir feedback. Não é X OU Y; é X E Y.
• Criatividade desalgoritmizada: Ideia primeiro, métrica depois. Use IA como assistente, não como redator-chefe.
• Coragem de errar: Sir Ken Robinson já avisou que originalidade exige preparo para estar errado. Errar em insight custa caro? Mais caro é acertar em irrelevância.

Checklist para ressuscitar sua própria Odete

1. Ligue o rádio por uma semana: perceba que jingle ainda gruda mais que qualquer pre-roll.
2. Assista novela com o celular longe: anote como se constroem ganchos e cliff-hangers.
3. Faça brainstorm sem abrir o Google Trends: 15 minutos de divergência crua. Depois convergência.
4. Meça sucesso além do “Custo por Qualquer Coisa”: inclua tempo médio de conversa, menções orgânicas, voto, caixa registradora ou aplauso real na praça da cidade.
5. Use IA para suar menos na pesquisa, não para terceirizar sua opinião.

Epílogo — O dia seguinte do “quem matou”

Odete Roitman sai do caixão, esfrega o glamour na cara da audiência e já deve estar agendando consultoria de branding. Fazendo as contas, a vilã venceu dois inimigos mortais: o esquecimento e a pressa. Os dois também ameaçam nossa profissão. Quem corre só atrás do hype entrega post de plantão, nunca legado. Quem declara morte precoce de mídia clássica esquece que público ama conforto (e novela é cobertor quentinho em HD).

Conclusão? O marketing ,  comercial ou político ,  não precisa de velório, precisa de roteiro. Quer falar com gente de carne e osso? Misture a potência do rádio, a tela da TV e a personalização do digital, tudo temperado com aquela ousadia que fez você entrar nesse mercado antes do cabelo branco. Se até Odete sobreviveu, sua criatividade também pode. Basta parar de atirar nela

O conteúdo Odete Roitman fingiu, mas quem anda matando a criatividade é você, colega de profissão. aparece primeiro em Alcateia Política. - Gabriel Scarpellini

Hoje, a disputa por atenção é brutal. O eleitor não é mais um público homogêneo em dois canais de comunicação de massa. É um conjunto de indivíduos com necessidades, medos e desejos diferentes em infinitas plataformas. E a única maneira de falar com cada um deles de forma relevante é usando a análise de dados e a segmentação.

Este não é um texto sobre fórmulas mágicas. É sobre uma metodologia de trabalho. Trata-se de parar de “atirar no escuro” e começar a usar as informações disponíveis para construir uma comunicação que realmente funcione.

O Que os Dados Realmente Significam na Política

A análise de dados na política vai muito além de saber a idade e o gênero do seu eleitor. É sobre entender o que o motiva a votar, o que ele assiste na internet, e por que ele se engaja (ou não) com um candidato. Podemos dividir esses dados em três tipos principais:

Dados Demográficos: São as informações mais básicas. Idade, gênero, localização, nível de escolaridade, profissão e renda familiar. Esses dados formam a base do seu conhecimento sobre o público. Por exemplo, saber que a maior parte do seu eleitorado está na faixa dos 25 a 40 anos e mora na periferia já direciona suas ações para as redes sociais mais usadas por esse grupo.

Dados Comportamentais: São os dados que mostram como seu eleitor age. O que ele curte, o que ele compartilha, quais links ele clica, quais vídeos ele assiste até o fim, e em qual horário ele está online. Essas informações são cruciais para a sua estratégia de conteúdo. Se você descobre que um segmento do seu público só assiste a vídeos curtos no TikTok, não faz sentido criar um documentário de 20 minutos para eles.

Dados Psicográficos: Essa é a camada mais profunda e valiosa da análise. Ela diz respeito aos valores, crenças, opiniões e estilo de vida do seu eleitor. Você descobre se ele é conservador ou progressista, se ele se preocupa mais com a economia ou com o meio ambiente, se ele prefere uma comunicação mais formal ou descontraída. Para coletar esses dados, é preciso ir além das métricas e prestar atenção aos comentários, enquetes, pesquisas diretas e até mesmo à forma como as pessoas interagem com notícias na internet.

Juntos, esses três tipos de dados pintam um retrato completo do seu eleitorado. Não mais como uma massa de gente, mas como pessoas reais, com problemas reais e interesses específicos.

O Poder da Segmentação: De Público-Alvo a Micro-Públicos

Com os dados em mãos, o próximo passo é a segmentação. É a arte de dividir seu eleitorado em grupos menores e mais homogêneos, os chamados micro-públicos.

Pense na diferença entre um discurso genérico sobre “geração de emprego” e um conjunto de mensagens específicas:

Micro-Público 1: Jovens Empreendedores (18-25 anos): O foco da sua mensagem deve ser o empreendedorismo, a criação de um ambiente favorável para startups e a desburocratização de pequenos negócios. A linguagem deve ser direta e as plataformas, as redes sociais visuais como o Instagram e o TikTok.

Micro-Público 2: Mães de Família (30-45 anos): A mensagem deve falar sobre creches, segurança no bairro, educação de qualidade e programas sociais que apoiam as famílias. O conteúdo pode ser entregue em grupos de WhatsApp, comunidades do Facebook e vídeos mais longos no YouTube.

Micro-Público 3: Aposentados (60+ anos): O discurso precisa ser sobre saúde pública, qualidade de vida, segurança, e a manutenção de direitos. A linguagem deve ser clara e o conteúdo pode ser publicado em formatos mais tradicionais, como e-mail marketing e anúncios direcionados em sites de notícias.

Essa abordagem elimina o desperdício. Em vez de gastar seu orçamento mostrando um vídeo sobre aposentadoria para um jovem, você direciona cada conteúdo para o grupo que realmente se interessa por ele.

Mãos à Obra: Um Guia Prático Passo a Passo

Passo 1: Coleta e Escuta Ativa:

A coleta de dados começa com a “escuta ativa”. Use as ferramentas nativas das redes sociais para entender quem está interagindo com você. Use formulários no seu site, enquetes nos Stories e pesquisas simples para fazer perguntas diretas. Observe os comentários, as mensagens privadas e até os memes que seu público compartilha. Tudo isso é dado.

Passo 2: Análise e Organização:

Não basta coletar. É preciso organizar. Use planilhas ou ferramentas de gestão para cruzar as informações e encontrar padrões. Qual é o perfil das pessoas que curtem suas postagens sobre economia? E daquelas que só se engajam com conteúdo sobre cultura? A resposta para essas perguntas é o que permite a criação de segmentos.

Passo 3: Criação de Conteúdo para os Segmentos:

Com os segmentos definidos, você pode começar a produzir conteúdo que se encaixa perfeitamente nas suas necessidades. Grave uma série de vídeos curtos para o TikTok focando em temas de interesse dos jovens. Ao mesmo tempo, escreva artigos mais detalhados para seu blog sobre temas que importam para um público mais maduro. Uma estratégia prática é fazer testes A/B: crie duas versões de um mesmo anúncio (com títulos e imagens diferentes) e direcione para um mesmo segmento para ver qual tem o melhor desempenho.

Passo 4: Direcionamento e Campanhas Pagas:

Essa é a etapa onde a segmentação se traduz em resultado. Use as ferramentas de anúncios do Facebook, Google e outras plataformas para direcionar seu conteúdo exatamente para os segmentos que você criou. A ferramenta permite que você selecione o público por idade, localização, interesses, comportamentos e muito mais, garantindo que sua mensagem seja vista pela pessoa certa, na hora certa.

O Lado Ético: Transparência Não é Negociável

Toda essa tecnologia vem com uma responsabilidade enorme. O uso de dados na política deve ser pautado pela ética. Isso significa:

Transparência: Seja claro sobre o tipo de dado que você coleta e para que o usa.

Privacidade: Respeite a privacidade do eleitor. Nunca use dados sensíveis de forma manipuladora.

Confiança: O objetivo final não é enganar ou manipular o eleitor, mas construir uma relação de confiança. A segmentação é uma forma de mostrar que você entende os problemas das pessoas e que tem propostas reais para resolvê-los.

No fim das contas, a análise de dados e a segmentação não são truques de campanha, são ferramentas de comunicação. Elas permitem que o seu discurso se torne mais preciso, mais verdadeiro e, no longo prazo, mais eficaz. Elas te ajudam a parar de gritar na multidão e começar a ter conversas reais, uma pessoa de cada vez.

O conteúdo A Estratégia dos Dados: Como a Informação Muda o Jogo na Política aparece primeiro em Alcateia Política. - Gabriel Scarpellini

Em um cenário político cada vez mais complexo, dinâmico e polarizado, a governança e a comunicação emergem como elementos cruciais para o sucesso da administração pública. Seja no âmbito municipal, estadual ou federal, nos poderes legislativo e executivo, a forma como um governo se comunica com a sociedade impacta diretamente sua capacidade de implementar políticas públicas, construir confiança e promover o bem-estar social. Uma comunicação transparente, responsável e baseada em dados é fundamental para a construção de uma gestão pública eficiente e legítima. Por outro lado, a comunicação irresponsável, marcada por informações distorcidas, manipuladas e direcionadas, representa um sério risco à estabilidade democrática e ao desenvolvimento do país.

A Centralidade da Comunicação na Governança Pública

A governança pública, entendida como o conjunto de mecanismos, processos e instituições pelos quais as decisões são tomadas e implementadas no setor público, depende intrinsecamente de uma comunicação eficaz. Através da comunicação, o governo informa a população sobre suas ações, justifica suas decisões, coleta feedback e promove o diálogo. Uma comunicação clara e transparente permite que os cidadãos compreendam as políticas públicas, participem do processo decisório e responsabilizem os governantes.

Além disso, a comunicação desempenha um papel fundamental na gestão da reputação do governo. Em um ambiente midiático saturado, a forma como um governo se posiciona diante da opinião pública pode influenciar sua capacidade de atrair investimentos, obter apoio político e superar crises. Uma comunicação estratégica, baseada em valores como ética, transparência e responsabilidade facilita e possibilita  a construção de uma imagem positiva e duradoura.

Os Riscos da Comunicação Irresponsável

POr outro lado, a comunicação feita de forma irresponsável na administração pública pode ter consequências devastadoras. A disseminação de notícias falsas (fake news), a manipulação de dados e a promoção de narrativas polarizadoras podem minar a confiança da população nas instituições democráticas, gerar instabilidade social e comprometer a governabilidade.

A desinformação, em particular, representa um grande desafio para a administração pública. A propagação de informações falsas sobre saúde, segurança, economia, pessoas e outros temas relevantes pode levar a decisões equivocadas por parte dos cidadãos, com impactos negativos em suas vidas e na sociedade como um todo.

Além disso, a comunicação irresponsável pode ser utilizada como ferramenta para atacar adversários políticos, promover interesses particulares e desviar a atenção de problemas reais. Essa prática, além de antiética, compromete a integridade do processo democrático e dificulta a construção de um ambiente político saudável e colaborativo.

Construindo uma Comunicação Responsável e Eficaz

Para mitigar os riscos da comunicação irresponsável e fortalecer a governança pública, é fundamental adotar uma série de medidas:

Transparência: Divulgar informações claras, precisas e acessíveis sobre as ações do governo, garantindo o direito de acesso à informação e promovendo a participação cidadã.

Responsabilidade: Verificar a veracidade das informações antes de divulgá-las, evitando a disseminação de notícias falsas e corrigindo erros prontamente.

Ética: Adotar uma postura imparcial e respeitosa no debate público, evitando ataques pessoais, discriminação e discurso de ódio.

Educação: Investir em programas de educação midiática para capacitar os cidadãos a identificar informações falsas e avaliar criticamente o conteúdo que consomem.

Colaboração: Estabelecer parcerias com a mídia, a academia, a sociedade civil e outras instituições para combater a desinformação e promover a comunicação responsável.

Pense no governo como uma empresa

Se a empresa não fala direito com os clientes, ninguém entende o que ela vende, ninguém confia e ela vai à falência. No governo, a comunicação é a mesma coisa. É como o governo explica o que está fazendo, por que está fazendo e como isso vai nos afetar. Uma comunicação aberta e sincera faz com que a gente entenda as decisões, participe das discussões e cobre os políticos.

E tem mais: a comunicação ajuda a construir a imagem do governo. Se o governo fala a verdade, é transparente e mostra que está trabalhando, a gente confia mais. E, quando a gente confia, o governo consegue fazer mais coisas, atrai investimentos e resolve os problemas.

Os papéis de cada um 

Para concluir, vamos refletir sobre os papéis de cada um, já que a comunicação eficaz na administração pública não pode ser vista como uma responsabilidade isolada; é um esforço colaborativo entre governantes, cidadãos e agentes de comunicação. Quando esses três grupos estão alinhados, o resultado é uma sociedade mais informada, engajada e confiante nas instituições democráticas.

Governantes que adotam uma postura transparente e responsável criam as bases para um diálogo aberto, permitindo que os cidadãos compreendam as decisões tomadas e participem ativamente do processo.

Por outro lado, a população, ao se informar e questionar, fortalece a accountability e contribui para uma governança mais eficiente.

Os agentes de comunicação, por sua vez, desempenham um papel fundamental ao mediar essa interação, promovendo a disseminação de informações precisas e relevantes. Quando atuam com ética e responsabilidade, ajudam a combater a desinformação e a construir um ambiente de confiança.

Portanto, o alinhamento entre governantes, população e comunicadores é vital para a construção de uma administração pública sólida, que não apenas atenda às necessidades da sociedade, mas que também inspire um compromisso mútuo pelo bem comum. Essa sinergia é a chave para um futuro democrático mais saudável e próspero.

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