Ao mesmo tempo, nunca foi tão difícil separar informação de interpretação, dado de narrativa, conhecimento de impressão.

A promessa da internet era clara: democratizar o acesso ao conhecimento. E, de fato, isso aconteceu. O problema é que o acesso cresceu em uma velocidade muito maior do que a capacidade de interpretação.

E é nesse descompasso que surge um fenômeno central para entender o cenário político atual: o analfabeto digitalizado.

O que é o analfabeto digitalizado

O termo não descreve alguém desconectado, descreve exatamente o oposto. O analfabeto digitalizado é alguém profundamente inserido no ambiente digital. Está nas redes sociais, consome vídeos, lê manchetes, participa de discussões, recebe informação o tempo todo. Mas não necessariamente consegue interpretar o que consome.

Essa é a diferença central.

• Consumir não é compreender.
• Estar exposto não é entender.
• Receber informação não é formar pensamento crítico.

E quando essa diferença escala para milhões de pessoas, o problema deixa de ser individual e passa a ser estrutural.

Os números mostram um país hiperconectado

Se olharmos apenas para conectividade, o Brasil parece um caso de sucesso. Os dados de 2024 mostram um cenário robusto:

Além disso, o Brasil aparece entre os países mais conectados do mundo:

• 2º lugar em tempo médio de uso da internet (9h13 por dia)
• 3º lugar em presença em redes sociais
• 5º lugar em número de usuários de internet

Se pararmos aqui, a leitura é otimista. Um país conectado, ativo, participativo. Mas essa é só metade da história.

Conectividade não é conhecimento

O erro está em assumir que acesso gera entendimento. Não gera. “A conectividade amplia a exposição. Mas não garante interpretação.” E é exatamente aí que entra o segundo conjunto de dados — muito mais incômodo.

O INAF 2024 revela o problema oculto

O Indicador de Alfabetismo Funcional (INAF) de 2024 mostra que a capacidade de interpretação no Brasil é extremamente desigual. E, mais importante, revela que o problema não está apenas no analfabetismo tradicional. Existe uma camada muito maior de limitação cognitiva funcional, que impacta diretamente a forma como a informação digital é processada.

INAF: Distribuição de Capacidade de Interpretação

Legenda: Inteligência Artificial, comportamento humano e eleições. No palco do MKT360º Eleições 2026 em SP, Christian Jauch está debatendo os impactos reais da IA na política, além do hype, das automações e das promessas fáceis.

Agora junta os dois mundos

Aqui está o ponto que pouca gente encara de frente:

• o Brasil é altamente conectado (dados de 2024)
• mas majoritariamente com limitações de interpretação (dados do INAF 2024)

Isso significa que temos milhões de pessoas:

• expostas a um volume massivo de informação
• consumindo conteúdo constantemente
• participando do debate público

Mas sem necessariamente ter repertório crítico para filtrar, comparar e interpretar.

É isso que define o analfabeto digitalizado.

Contraste: Conectividade vs. Capacidade de Interpretação

A ilusão do entendimento

O ambiente digital cria uma sensação de domínio. A pessoa vê um vídeo, lê uma manchete, acompanha um corte e rapidamente forma uma opinião. Mas essa opinião não vem de análise. Vem de exposição. Esse é um dos efeitos mais perigosos da hiperconectividade: a ilusão de que ver é entender. 

E isso muda completamente a dinâmica do debate público.

O impacto direto na política

Esse cenário altera o comportamento do eleitor. O consumo de informação deixa de ser linear e passa a ser fragmentado. O eleitor não acompanha processos completos, ele reage a estímulos, isso muda o jogo.

A disputa política deixa de ser apenas:

• quem tem a melhor proposta
• quem tem mais preparo
• quem tem melhor histórico

E passa a ser também:

• quem simplifica melhor
• quem comunica mais rápido
• quem gera mais identificação imediata

A ascensão da reação sobre a reflexão

O ambiente digital favorece a velocidade. E a velocidade favorece a reação.

Isso cria um cenário onde:

• conteúdos curtos ganham espaço
• interpretações rápidas se espalham
• emoções têm mais peso que análise

Não porque as pessoas não sejam capazes de pensar, mas porque o ambiente não estimula esse tipo de comportamento.

O terreno perfeito para narrativas

Quando você combina:

• alta conectividade
• baixa capacidade média de interpretação (INAF 2024)
• consumo fragmentado de conteúdo

Você cria o ambiente ideal para a circulação de narrativas simplificadas.

Narrativas que não precisam ser completas. Precisam apenas ser compreensíveis e replicáveis.

E é aqui que entra a inteligência artificial

Se já existe dificuldade de interpretação em um ambiente saturado de informação, o que acontece quando ferramentas passam a produzir conteúdo em escala, com aparência de autoridade?

A inteligência artificial não cria esse cenário, ela potencializa. Mas antes de tratá-la como solução, é necessário entender sua natureza. Porque existe um erro conceitual que precisa ser corrigido: a inteligência artificial não pensa.

E entender isso muda completamente a forma como as campanhas devem usar a tecnologia.

Eu aprofundo esse ponto no próximo artigo da série: Leia também: Inteligência Artificial não pensa: por que ela só amplifica quem a comanda (blog.alcateiapolitica.com.br)

Christian Jauch aborda o impacto da hiperconectividade no comportamento eleitoral durante palestra sobre estratégia política e inteligência artificial.

Conclusão

O problema não é falta de informação. É excesso sem filtro. O desafio não é o acesso. É interpretação.

E, no centro desse cenário, está um eleitor que participa, consome, reage, mas nem sempre compreende em profundidade o que está diante dele. Isso não simplifica a política. Complica.

Porque exige não apenas comunicação, mas entendimento do ambiente em que essa comunicação acontece.

Reflexão

Se o Brasil nunca esteve tão conectado, por que a sensação de confusão só aumenta?

estamos formando uma sociedade mais informada…
ou apenas mais exposta?

E mais:

no ambiente digital, estamos estimulando o pensamento…
ou apenas acelerando a reação?

O conteúdo Analfabeto Digitalizado: Dados de Conectividade e INAF Revelam o Impacto no Eleitor aparece primeiro em Alcateia Política. - Christian Jauch

Esse modelo não desapareceu.
Mas perdeu protagonismo.

A expansão da internet, a popularização das redes sociais e a multiplicação de canais digitais descentralizados redesenharam completamente o ambiente de comunicação. Hoje, qualquer indivíduo pode produzir, distribuir e amplificar narrativas em escala.

Nesse novo ecossistema, influenciadores digitais passaram a ocupar o espaço de formação de opinião. Em muitos casos, com mais alcance e engajamento do que os veículos tradicionais.

O efeito é direto:
a reputação deixou de ser construída por poucos — e passou a ser disputada por muitos.

A promessa da desintermediação trouxe ganhos evidentes.
A comunicação direta encurtou distâncias, reduziu filtros e ampliou a capacidade de conexão entre emissor e público.

Mas não há ganho sem custo.

O mesmo ambiente que permite proximidade impõe exposição permanente.
Vivemos sob lógica de vigilância contínua.

Toda fala pode ser registrada.
Todo gesto pode ser recortado.
Toda ação pode ser reinterpretada.

Não existe mais bastidor protegido.
Não existe mais margem para incoerência silenciosa.

Tudo comunica. E tudo deixa rastro.

A abundância de informação não produziu mais clareza.
Produziu ruído.

O ambiente contemporâneo é marcado pela sobreposição de narrativas, pela circulação de conteúdos fora de contexto e pela presença crescente de informações falsas ou parcialmente verdadeiras.

Estruturas organizadas de distribuição de conteúdo operam com lógica de engajamento contínuo. Em muitos casos, sustentadas por dinâmicas que se aproximam da gamificação — mantendo públicos mobilizados, ativos e permanentemente posicionados.

A polarização intensifica esse cenário.
O conflito passa a ser motor de visibilidade.

Somam-se a isso a negação de dados científicos, o ataque a instituições e a disputa permanente sobre o que é, ou não, fato.

O resultado é profundo:
a confiança deixou de ser um ponto de partida — e passou a ser uma variável instável.

Diante desse ambiente, uma pergunta se impõe:

Se a informação é abundante, disputada e frequentemente distorcida,
o que sustenta a credibilidade?

A resposta é menos complexa do que parece — e mais difícil de executar:

reputação.

Mas não se trata de visibilidade.
Nem de popularidade.
Nem de presença digital.

Reputação é outra coisa.

É coerência entre discurso e prática.
É consistência ao longo do tempo.
É trajetória reconhecível.
É previsibilidade de comportamento.
É alinhamento entre valores e decisões.

Reputação não é ferramenta.
Não é peça de comunicação.

É patrimônio.

E, como todo patrimônio, exige construção contínua, manutenção e proteção.

Na política contemporânea, essa construção passa por um conceito central:
o de marca humana.

Não há mais separação sustentável entre pessoa e personagem.
Entre vida privada, atuação profissional e presença pública.

Tudo converge.

A identidade percebida é resultado da soma — e da coerência — entre essas dimensões.

Isso elimina, na prática, a viabilidade de personagens artificiais sustentados no longo prazo.
As inconsistências aparecem.
E, quando aparecem, são amplificadas.

Nesse ambiente, a autenticidade deixa de ser diferencial.
Passa a ser requisito mínimo.

E mais:
a verdade, ainda que imperfeita, tende a ser mais sustentável do que a ficção bem construída.

Se reputação é ativo, ela não pode ser tratada de forma improvisada.

Exige método.

Exige leitura de contexto.
Exige definição clara de posicionamento.
Exige construção de narrativa.
Exige disciplina de presença.
Exige preparação para crise.
Exige alinhamento entre o que se diz, o que se faz e o que se decide.

Não se trata de controlar a percepção — isso já não é possível.
Trata-se de reduzir a distância entre identidade, prática e comunicação.

Reputação se constrói na consistência.
E se destrói na incoerência.

Em ambientes complexos, nenhuma leitura individual é suficiente.

A gestão de reputação exige inteligência ampliada.
Multidisciplinar.
Conectada.

É nesse ponto que modelos baseados em rede ganham relevância.

A integração entre especialistas, a troca constante de análise e a capacidade de leitura coletiva do ambiente permitem decisões mais precisas — e respostas mais rápidas.

Mais do que executar ações, trata-se de interpretar o contexto com profundidade e agir com coerência.

Em um cenário de excesso de informação, disputa narrativa e instabilidade de confiança,
a reputação se consolida como o principal ativo estratégico de agentes públicos e instituições.

Ela não elimina conflitos.
Não impede ataques.
Não produz unanimidade.

Mas estabelece algo fundamental:

um eixo de credibilidade.
Um ponto de ancoragem.

E, no ambiente atual, isso não é detalhe.

É poder.

O conteúdo Reputação na Política: o valor das Marcas Humanas aparece primeiro em Alcateia Política. - Nilson Hashizumi

A Nova Fronteira do Voto Digital

No cenário político de 2026, a pergunta não é mais se você usa dados, mas como os transforma em votos. O tempo do “feeling” absoluto do Marketeiro deu lugar à Tomada de Decisão Baseada em Dados (Data-Driven Decision Making), uma disciplina que separa os candidatos que apenas fazem barulho daqueles que conquistam corações e mentes de forma cirúrgica.

O Fim das Métricas de Vaidade

Muitas campanhas ainda se perdem em “curtidas” e “compartilhamentos”. No entanto, o verdadeiro marketing político de alta performance foca na causalidade. Não basta saber que o candidato subiu nas pesquisas; é preciso saber se ele subiu por causa da inserção na TV, do meme no TikTok ou de uma falha do adversário. Aqui entra a Inferência Causal, que nos permite isolar o que realmente funciona, otimizando cada centavo do fundo partidário.

O Coração da Estratégia: Uplift Modeling

A grande revolução para este ciclo eleitoral é o Uplift Modeling. Tradicionalmente, o marketing segmentava o público por perfil (ex: mulheres, 30-40 anos, classe B). Hoje, nós buscamos os Persuadíveis.

Imagine dividir o eleitorado em quatro grupos:

1. Os Decididos: Já votam em você (não gaste dinheiro aqui).

1. Os Perdidos: Jamais votarão em você (não gaste dinheiro aqui).
2. Os Indiferentes: Não se movem por política (ROI baixo).
3. Os Persuadíveis (The Persuadables): Onde sua mensagem realmente altera a probabilidade de voto.

Ao focar seus recursos apenas no quarto grupo, você potencializa seu alcance e evita o efeito rebote de incomodar eleitores que já têm convicções contrárias.

IA Generativa e o Framework RAG

Com o avanço da IA, o risco de desinformação cresceu. Por isso, na Alcateia Política, defendemos o uso de Retrieval-Augmented Generation (RAG). Essa tecnologia garante que os assistentes de IA da campanha respondam apenas com base nas propostas oficiais e fatos verificados, eliminando “alucinações” e garantindo que o candidato mantenha uma voz única e segura em todos os canais digitais.

A Blindagem Jurídica e Ética

Não podemos falar de dados sem falar de LGPD e TSE. A conformidade com a Lei Geral de Proteção de Dados e as novas resoluções eleitorais (como a 23.732/2024) não é apenas uma obrigação legal, é um selo de confiança. Campanhas que operam nas sombras, com bases de dados compradas ou sem consentimento, estão a um passo da cassação. A transparência no uso de algoritmos é o que diferencia o estadista do manipulador.

Conclusão

A tecnologia é o meio, mas o eleitor continua sendo o fim. O segredo de 2026 é a Humanização do Dado. Use a análise para ouvir melhor as dores da população e use a estratégia para entregar a solução certa para a pessoa certa, no momento exato.

O conteúdo Use a Ciência na Vitória e Pare de Jogar Dinheiro Fora aparece primeiro em Alcateia Política. - Edson Panes

Por João Henrique Faria

As disputas políticas de natureza ideológica, em eleições recentes, desfiguraram alguns aspectos essenciais que deveriam reger uma ação eleitoral com chances mais concretas de vitória. Não que as forças ideológicas devam estar ausentes do processo. Ao contrário. Mas quando as discussões sobre políticas públicas sucumbem em meio a um amontoado de impropérios, fake news e desinformação generalizada, a coisa complica muito.

Este artigo busca recuperar conceitos e formas de se operar uma campanha. Ele também é fruto de palestras e aulas realizadas em eventos e cursos, como o COMPOL Brasil (e versões regionais), Marketing 360 (Mandatos e Eleições), RenovaBR e BLACKBELT.

Pra começar, é preciso lançar mão de um silogismo bastante simples:

“POLÍTICA É CONFLITO. ELEIÇÃO É POLÍTICA. Logo, ELEIÇÃO É CONFLITO.”

Óbvio, certo? Sim. Mas como está no título deste texto, o óbvio precisa ser explicitado, para que o processo não seja obtuso.

O PRINCÍPIO DE TUDO

ESTÁ NO PLANEJAMENTO

Toda campanha, independente do cargo que se dispute, exige uma compreensão correta do processo político e uma leitura adequada dos possíveis cenários, visando atingir um posicionamento assertivo. Isso exige PLANEJAMENTO.

Todo PLANEJAMENTO economiza tempo, aproveita experiências anteriores e, principalmente, deve ser maleável. Ele é uma base, que deve passar por todo um processo, que inclui, seja isolada ou concomitantemente, os seguintes aspectos:

• Diagnóstico
• Definição de Eixos
• Análise SWOT
• Dinâmicas com o Grupo
• Monitoramento de Dados e Indicadores
• Avaliação Constante

BORA PARTIR PARA

UM BOM DIAGNÓSTICO

Pra começar, é preciso fazer entrevistas em profundidade, com o(a) candidato(a) e com lideranças que apoiem o projeto político. Ao mesmo tempo, à medida da possibilidade, é preciso fazer pesquisas qualitativas e quantitativas. Digo à medida da possibilidade, porque nem sabe as pesquisas cabem em uma campanha, por exemplo, proporcional, seja pelo fato de a candidatura buscar uma votação que está dispersa por um grande território, seja por questões de natureza financeira mesmo. Em se fazendo, caberá ao estrategista político fazer a leitura correta destes cenários, que apontam tanto o clima interno da campanha (entrevistas em profundidade), quanto o sentimento da sociedade (pesquisas).

Além disso, ainda no DIAGNÓSTICO, é preciso fazer uma ANÁLISE DIGITAL, área de especialidade do Christian Jauch e do Edson Panes, nossos companheiros de Alcateia Política. Ali, alguns estudos são essenciais:

• Inventário de Ativos
• Auditoria de Consistência
• Performance e KPIs
• Mapa de Reputação
• Presença Digital
• Qualidade de Audiência
• Matriz de Riscos

ANÁLISE SWOT

É FUNDAMENTAL

Existem muitas formas de se aplicar uma Análise SWOT. Gosto de trabalhar, nas candidaturas que atendo, de forma presencial. Uma reunião com o grupo de apoiadores à candidatura. É uma busca conhecimento do grupo político, ou seja, de informações sobre a candidatura e sobre aqueles que a apoiam, em uma visão interna.

As características essenciais deste grupo são:

• Ser heterogêneo em sexo, escolaridade, raça, idade, poder aquisitivo, território (bairros, distritos, cidades, regiões) e base social.
• Ser homogêneo no fato de que todos devem estar 100% fechados com a candidatura.

 E quais são os pontos de discussão:

• o(a) candidato(a);
• os(as) adversários(as);
• os possíveis apoios (lideranças políticas com cargos eletivos e lideranças comunitárias, religiosas, de categorias profissionais etc);
• os apoios políticos institucionais;
• o perfil do eleitor;
• a análise dos veículos de comunicação (locais, regionais, estaduais);
• a delimitação da base territorial da campanha;
• as bandeiras eleitorais.

São estes apenas? Não. Mas aqui já há um número significativo de informações a serem buscadas, justamente com quem vive a realidade daquela cidade, daquela região, daquele estado. E isso dará ao estrategista dados vivenciados, relatos de situações verídicas e também, claro, pontos de vista – opiniões – sobre aquela realidade.

O que precisa ser determinado sobre cada um destes pontos acima:

• Pontos Fortes e Fracos;
• Oportunidades e Ameaças;
• Estratégias e Ações;
• Cronograma e Responsáveis.

O EIXO CENTRAL DEVE SER:

CANDIDATO/ ELEITOR

Há sempre uma discussão sem fundamento presente em processos eleitorais. Quem é mais importante, o(a) candidato(a) ou o(a) eleitor(a)? Os dois são essenciais. Então, o que traz a cada um a sua importância? Vamos começar pelo(a) candidato(a).

Aqui, uma trilogia é essencial: Identidade, Imagem e Reputação. O que é a Identidade de alguém? É aquilo que “eu sou”. É a minha digital. Algo que é próprio dele(a) candidato(a), que ninguém tira. Nome, nacionalidade, naturalidade, formação, família, enfim, tudo aquilo que ninguém tira de mim e que me pertence.

Então, de cara, é preciso respeitar a Identidade do(a) candidato(a).

A partir disso, deve-se pensar a Imagem. E aqui é preciso entender que existem duas formas de agir:

• Na perspectiva da Imagem Projetada;
• Na perspectiva da Imagem Percebida.

Na Imagem Projetada, o(a) candidato(a) tenta impor uma visão sobre si mesmo(a). E a comunicação cai na jogada. A base é: “Aquilo que eu quero que pensem de mim.” É projetada uma Imagem para a sociedade. “Olha como eu sou legal, dinâmico, corajoso, sensível, trabalhador… e blá, blá, blá, blá.” Então, é algo criado. E também perigoso, porque o(a) eleitor(a) pode não associar aquilo que você transmite como Imagem, com aquilo que ele(a) vê nas suas ações, ou melhor, com aquilo que ele(a) PERCEBE de suas ações.

Daí a necessidade de se pensar e agir no sentido de entender qual é a Imagem Percebida pelo(a) eleitor(a) sobre você. A ideia desta percepção é entender “aquilo que pensam de mim”. É isso que vale na hora de o(a) eleitor(a) analisar as candidaturas. A visão dele(a) sobre você e não aquilo que você quer impor como Imagem.

MAS AÍ VEM A PERGUNTA: E A DANADA DA REPUTAÇÃO?

Reputação é a soma da minha Identidade e da Imagem que eu construí no tempo. Portanto, não basta vir com soluções mágicas de comunicação, buscar-se na base do instantâneo construir uma Reputação. Mas falar sobre Reputação dá um novo artigo. E ainda tá faltando passar aqui as características que envolvem a escolha do(a) eleitor(a).

ELEITOR, ESTE SER

QUASE IMPOSSÍVEL

Na perspectiva do(a) eleitor(a), que divide com o(a) candidato(a) a prerrogativa de ser protagonista na eleição, é preciso que se opte por uma das duas afirmações sobre o que é mais valioso:

• Ao ouvir o(a) candidato(a), o(a) eleitor(a) concluir: EU PENSO IGUAL A ELE(a).

ou

• Ao ouvir o(a) candidato(a), o(a) eleitor(a) concluir: ELE(a) PENSA IGUAL A MIM.

Para optar por uma destas possibilidades, é preciso ter em mente algo essencial:

O ELEITOR VOTA EM SI MESMO.

Portanto, ao ouvir o(a) candidato(a), o(a) eleitor(a) precisa sentir uma conexão, precisa se sentir à frente de um espelho e, ao ver refletido no espelho a imagem do(a) candidato(a), perceber naquela imagem ele próprio, seus sentimentos, seus desejos, suas necessidades.

Em última instância, este é o conceito básico de marketing lançado há décadas por Philip Kotler e até hoje válido ao extremo:

 MARKETING SÃO DESEJOS E NECESSIDADES.

E eu completo o conceito, ao traduzi-lo para o campo político:

MARKETING SÃO DESEJOS E NECESSIDADES, DE UMA PESSOA, DE UM CONJUNTO DE PESSOAS OU DE TODA A COMUNIDADE.

Entender estes desejos, que lançam um olhar do(a) eleitor(a) para o futuro, e estas necessidades, cujo alcance é mais importante e aponta expectativas imediatas, no presente, com propostas concretas e viáveis que ajudem a melhorar a sua vida, é essencial para quem disputa uma eleição e mais essencial ainda para nós que temos como profissão conduzir da melhor forma este caminho.

QUEBRANDO COM

FALSOS CONFLITOS

Por fim, o Marketing Político tem passado por muitas inovações. Porém, há momentos em que os estrategistas são tomados por algumas certezas que precisam ser desmistificadas. Exemplo disso é a ideia de que, no processo eleitoral e na decisão do voto predominam a emoção.

É preciso entender que, da mesma forma que na perspectiva do uso das mídias, as campanhas necessitam trabalhar com um mix, o mesmo ocorre em relação à compreensão necessária de que é preciso PENSAR, SENTIR E AGIR. Traduzindo:

CAMPANHA É RAZÃO. CAMPANHA É EMOÇÃO. CAMPANHA É AÇÃO.

Não existe aquilo que vem primeiro. Quando alguém afirma: “campanha tem que ter emoção”, este “tem” é um elemento de razão, como se se dissesse: “Vamos pensar no tipo e no tamanho da emoção que precisamos colocar neste texto, nesta imagem, nesta narrativa”.

O que uma candidatura e, consequentemente, uma campanha, não pode abrir mão é de ter PROJETO. Uma eleição não é apenas uma eleição. É o início de uma caminhada, de um projeto, E todo projeto é político, tem como fundo propósitos que se pretende alcançar.

A vitória nem sempre vem com a conquista do cargo. Toda campanha que sai maior do que entrou é vitoriosa. Claro, ninguém entra para perder. Mas vencer ou perder faz parte do jogo.

Para saber os riscos de uma campanha sem planejamento, leia o artigo do amigo Gabriel Scarpellini aqui no nosso blog.

O conteúdo O óbvio, para não ser obtuso aparece primeiro em Alcateia Política. - João Henrique Faria

Neste artigo, vamos destrinchar as seis tendências cruciais que foram destaque na palestra, oferecendo uma visão aprofundada de como a IA não é apenas uma ferramenta operacional, mas um pilar estratégico para o sucesso nas urnas. Prepare-se para entender como a Inteligência Artificial e Eleições se entrelaçam para criar campanhas mais eficazes, personalizadas e, acima de tudo, impactantes.

Por Que Essas Tendências de IA São Cruciais para as Eleições de 2026?

Para compreender a relevância dessas tendências, é fundamental contextualizar o eleitor brasileiro de 2026. Vivemos em um país de 203 milhões de habitantes, com 168 milhões de pessoas conectadas e 144 milhões ativas em redes sociais. O Brasil figura entre os países mais conectados do mundo, com um tempo médio de uso da internet que ultrapassa 9 horas diárias. No entanto, essa hiperconectividade não se traduz automaticamente em maior discernimento ou pensamento crítico. Pelo contrário, ela acentua um fenômeno que Christian Jauch tem explorado em suas análises: o do “analfabeto digitalizado”.

A hiperconectividade torna todos consumidores de informação, mas nem sempre interpretadores de conhecimento.

O Indicador de Alfabetismo Funcional (INAF) de 2024 revela que uma parcela significativa da população brasileira, embora conectada, possui limitações na capacidade de interpretar textos e informações complexas. Isso significa que milhões de eleitores estão expostos a um volume massivo de conteúdo, mas sem o repertório crítico necessário para filtrar, comparar e analisar. Nesse contexto, a decisão eleitoral muitas vezes se baseia mais na emoção, na simplificação e na identificação imediata do que em uma análise racional de propostas. É aqui que a Inteligência Artificial e Eleições se tornam um campo fértil para estratégias que buscam não apenas alcançar, mas verdadeiramente engajar e influenciar esse eleitor.

As 6 Tendências de IA que Redefinirão as Campanhas Eleitorais em 2026

1. O Analfabeto Digitalizado: O Eleitor que Decide por Emoção

Como bem pontuado por Christian Jauch na Compoint 2026, o “analfabeto digitalizado” é o eleitor que, apesar de imerso no ambiente digital, carece de habilidades críticas de interpretação e análise. Ele consome informação de forma fragmentada, reage a estímulos rápidos e forma opiniões baseadas em emoções e identificações superficiais. Para as campanhas de 2026, entender esse perfil é o primeiro passo para desenvolver estratégias de Inteligência Artificial e Eleições que sejam eficazes. A IA pode ajudar a identificar padrões emocionais, otimizar mensagens para consumo rápido e criar narrativas que ressoem com a percepção desse eleitor, sem, contudo, cair na armadilha da desinformação.

“Em um mundo de excesso de informação e baixa capacidade de interpretação, a emoção se torna a bússola do eleitor. A IA nos permite entender e navegar por essa bússola com precisão estratégica.”

2. Documento de Contexto: A Regra Número 1 da IA em Campanhas

Antes de qualquer implementação de IA, a Alcateia Política enfatiza a criação de um “Documento de Contexto”. Este documento é a base estratégica que define os objetivos da campanha, o perfil do candidato, os valores inegociáveis, as linhas vermelhas e a voz da comunicação. A IA, por mais avançada que seja, é uma ferramenta que amplifica a estratégia humana. Sem um contexto claro e bem definido, a IA pode gerar conteúdo desalinhado ou até prejudicial. Em 2026, as campanhas mais bem-sucedidas serão aquelas que souberem guiar a Inteligência Artificial e Eleições com um planejamento estratégico robusto, garantindo que a tecnologia sirva aos propósitos humanos e éticos da campanha.

3. Coleta de Dados e Enriquecimento Estratégico

A coleta de dados sempre foi vital, mas em 2026, a Inteligência Artificial e Eleições levarão essa prática a um novo patamar. Não se trata apenas de coletar dados demográficos, mas de enriquecê-los com informações comportamentais, psicográficas e de engajamento online. A IA permite identificar microtendências, segmentar eleitores com uma precisão inédita e prever reações a diferentes tipos de mensagens. Isso inclui a análise de sentimentos em redes sociais, o mapeamento de influenciadores digitais e a identificação de temas emergentes que podem impactar a percepção pública. O enriquecimento estratégico de dados, impulsionado pela IA, será a chave para campanhas verdadeiramente personalizadas e responsivas.

4. Blindagem Reputacional e Deep Search

Em um ambiente digital onde a informação se espalha em segundos, a reputação é um ativo inestimável. A Inteligência Artificial e Eleições oferecem ferramentas avançadas para blindagem reputacional. Isso envolve o monitoramento constante da imagem do candidato e da campanha em tempo real, identificando potenciais crises, notícias falsas ou ataques coordenados. O “Deep Search”, uma capacidade aprimorada pela IA, permite vasculhar a internet em busca de menções, associações e conteúdos que podem impactar a percepção pública, tanto de forma positiva quanto negativa. Essa proatividade na gestão da reputação será fundamental para proteger a integridade da campanha e reagir rapidamente a qualquer ameaça, como destacado pelos especialistas da Alcateia Política.

5. Automação e Agentes de IA: O Poder da Integração

A automação de tarefas repetitivas e a utilização de agentes de IA serão diferenciais nas campanhas de 2026. Desde a geração de conteúdo para redes sociais, e-mails e WhatsApp, até a personalização de mensagens para diferentes segmentos de eleitores, a IA pode otimizar o tempo e os recursos da equipe. Agentes de IA podem interagir com eleitores em larga escala, responder a perguntas frequentes, direcionar para informações específicas e até mesmo identificar eleitores indecisos para um contato mais direto. A integração dessas ferramentas de Inteligência Artificial e Eleiçõespermite que as equipes se concentrem em estratégias de alto nível, enquanto a IA cuida da execução eficiente e personalizada da comunicação.

6. IA Amplifica Pensamento: Comece no Papel

Um dos pontos mais cruciais abordados por Christian Jauch na Compoint 2026 é que a inteligência artificial não pensa. Ela amplifica o pensamento humano. Isso significa que a eficácia da IA em campanhas eleitorais depende diretamente da qualidade da estratégia e do planejamento que a precede. “Comece no papel” é o mantra: defina claramente os objetivos, a mensagem, o público e as táticas antes de acionar qualquer ferramenta de IA. A tecnologia é um multiplicador de força, mas não substitui a inteligência estratégica e a sensibilidade humana. As campanhas de 2026 que entenderem essa premissa e investirem em um planejamento sólido, com a liderança de especialistas como Christian Jauch, serão as que realmente colherão os frutos da Inteligência Artificial e Eleições.

O Futuro das Campanhas Eleitorais é Agora

As tendências apresentadas na Compoint 2026 em Sorocaba, com a expertise de Christian Jauch, Nilson Hashizume e João Henrique Faria da Alcateia Política, deixam claro que a Inteligência Artificial e Eleições não são mais um tema do futuro, mas uma realidade presente. As campanhas de 2026 que ignorarem essas inovações correm o risco de ficar para trás em um cenário cada vez mais competitivo e digitalizado. A chave para o sucesso reside na capacidade de integrar a IA de forma estratégica, ética e humana, compreendendo o eleitor e amplificando a mensagem do candidato com precisão.

Nas próximas semanas, aprofundaremos cada um desses seis tópicos em artigos dedicados, explorando as ferramentas, as metodologias e os casos de uso práticos para que sua campanha esteja à frente. Fique atento à nossa série e prepare-se para dominar as Inteligência Artificial e Eleições em 2026.

👉 Não perca os próximos artigos da série e descubra como transformar essas tendências em vitórias eleitorais!

Para mais insights sobre Inteligência Artificial e Eleições, confira nossos artigos: Inteligência Artificial não pensa: por que ela só amplifica quem a comanda.

O conteúdo Inteligência Artificial e Eleições: 6 Tendências que Vão Dominar as Campanhas em 2026 aparece primeiro em Alcateia Política. - Christian Jauch

Quando produzir por ansiedade substitui estratégia e o ego vira o verdadeiro coordenador de campanha

Frase-chave SEO: conteúdo político sem estratégia

Conteúdo político sem estratégia virou rotina nas campanhas eleitorais. O que deveria ser planejamento virou reação. O que deveria ser posicionamento virou pressa. E, cada vez mais, candidatos entram em uma disputa vazia para não parecerem atrasados.

Atrasado para o meme. E para a trend. Como também para a fala que viraliza. Além da indignação do dia.

Sobretudo, atrasado em relação ao adversário.

Esse comportamento vem crescendo nas eleições mais recentes, intensificando-se conforme o ambiente digital ganha protagonismo. A princípio, a lógica parece simples: quem chega primeiro ocupa espaço. No entanto, na prática, essa premissa tem produzido campanhas cada vez mais rasas e desconectadas.

Conteúdo político sem estratégia e o erro da urgência constante

Como consequência, o resultado é uma rotina frenética em que candidatos e equipes passam a produzir conteúdo político sem estratégia clara. Portanto, publica-se não porque faz sentido, mas simplesmente porque alguém precisa postar alguma coisa agora.

Dessa forma, existe uma sensação constante de urgência. Se o concorrente falar antes, a impressão é que o espaço foi perdido. Só que campanha não funciona como breaking news. Em outras palavras, presença não é sinônimo de influência.

O que se instalou em muitas pré-campanhas, de fato, é uma corrida burra de conteúdo. Desorquestrada. Reativa. E, acima de tudo, desalinhada de qualquer planejamento consistente.

Inclusive, esse comportamento entra em choque direto com estratégias mais sólidas de construção de voto, como já discutido em marketing político baseado em presença e território, onde consistência vale mais do que volume.

Publica-se muito, enquanto se pensa pouco. Reage-se a tudo, embora se construa quase nada.

Por que o conteúdo político sem estratégia domina as campanhas digitais

No papel, quase toda campanha afirma ter planejamento estratégico. Discute-se posicionamento político, narrativa eleitoral, público-alvo e segmentação de eleitores.

Entretanto, na prática, basta surgir um assunto quente para que tudo isso seja deixado de lado. Imediatamente, a pauta do dia passa a comandar a comunicação.

Isso acontece porque as campanhas estão, inegavelmente, cada vez mais reféns das plataformas digitais. O algoritmo premia velocidade. O ambiente incentiva volume. Consequentemente, a percepção interna distorce a realidade.

Segundo análises recorrentes sobre comportamento digital e política, como as publicadas pelo Pew Research Center, o consumo político online é fragmentado e raramente linear, o que reforça a importância de consistência narrativa.

Por exemplo, uma publicação com alcance alto é interpretada como avanço político. Da mesma forma, um vídeo com engajamento vira sinônimo de conexão com o eleitor.

Mas engajamento não é voto. Assim como alcance não é convencimento.

Os efeitos do conteúdo político sem estratégia na mente do eleitor

Quando o candidato tenta falar de tudo, inevitavelmente perde a capacidade de ser lembrado por algo específico. E isso, por sua vez, compromete diretamente a construção de imagem.

O eleitor médio, afinal, não acompanha todas as publicações. Ele certamente não organiza mentalmente dezenas de mensagens desconexas. Muito menos constrói uma narrativa a partir do excesso.

Pelo contrário. Ele simplifica.

E, durante esse processo, o candidato que opina sobre tudo passa a ser percebido como alguém que não representa nada de forma clara.

Inquestionavelmente, esse é um dos principais erros do conteúdo político sem estratégia. Em vez de fortalecer uma identidade, a produção desenfreada dilui qualquer possibilidade de posicionamento sólido.

Conteúdo político sem estratégia gera ruído, não clareza

Basicamente, o eleitor busca sinais simples. Ele precisa entender rapidamente quem é o candidato, o que ele defende e por que deveria confiar nele.

Quando a comunicação é caótica, essa leitura simplesmente não acontece.

No lugar de clareza, surge ruído. No lugar de confiança, instala-se a dúvida.

E dúvida, definitivamente, não converte voto.

O ego como motor do conteúdo político sem estratégia

Ademais, existe uma variável pouco discutida nos bastidores. O ego do candidato.

O ecossistema online reforça a ideia de protagonismo constante. O político quer aparecer. Deseja participar de todas as conversas. E, invariavelmente, anseia por reagir a todos os acontecimentos.

Dessa maneira, cada postagem gera uma sensação imediata de presença. Cada comentário reforça a percepção ilusória de relevância. Finalmente, cada pico de engajamento alimenta a ideia de que a tática está funcionando.

Mas, na maioria das vezes, não está.

Projetos eleitorais não são construídos com base em validação instantânea. Pelo contrário, exigem consistência, repetição e direção clara.

Quando a vaidade assume o controle, o planejamento perde espaço. Assim, a mensagem vira um reflexo do impulso, nunca do método.

Como evitar conteúdo político sem estratégia na campanha

Um roteiro bem estruturado não serve para engessar a atuação. Pelo contrário, serve para dar foco.

Ele funciona, primordialmente, como um filtro. Define o que entra e, principalmente, o que deve ficar de fora.

Esse tipo de abordagem se conecta com práticas modernas de planejamento estratégico político, amplamente discutidas por instituições como a Brookings Institution, que reforçam a importância de narrativa consistente ao longo do tempo.

Elementos essenciais para fugir do conteúdo político sem estratégia

Primeiramente, quais temas a liderança precisa dominar.

Em seguida, quais pautas devem ser sumariamente ignoradas.

Além disso, quais mensagens precisam ser repetidas até fixar.

Igualmente importante, qual perfil de eleitor está sendo priorizado.

Ainda, quais territórios exigem maior presença física ou digital.

Por fim, qual narrativa será sustentada ao longo de todos os meses.

Sem essas respostas, qualquer polêmica vira oportunidade. E, pior ainda, toda oportunidade vira distração.

Isso compromete não apenas as redes sociais, mas toda a viabilidade do projeto.

Conteúdo político sem estratégia não ganha eleição

A corrida por conteúdo político sem estratégia provavelmente continuará acelerada. O ecossistema digital incentiva essa dinâmica e a pressão dos concorrentes apenas aumenta a ansiedade.

Apesar disso, candidaturas que se deixam levar por esse redemoinho abrem mão do que realmente importa: clareza, consistência e rumo.

No fim das contas, não vence quem acumula mais likes. Vence quem constrói uma percepção sólida na mente do eleitor.

E isso não se faz com pressa. Se faz com estratégia.

O conteúdo A corrida burra do conteúdo político aparece primeiro em Alcateia Política. - Gabriel Scarpellini

No dia 30 de março de 2026, Kassab encerrou a disputa interna do PSD e anunciou Ronaldo Caiado como pré-candidato à Presidência. Eduardo Leite, que se posicionava como alternativa de centro, foi preterido e Ratinho Junior já havia desistido dias antes.

A reação imediata de boa parte dos analistas foi previsível: “Kassab abandonou o centro”, “o PSD rifou a terceira via”, “Leite foi traído”. Essa leitura não está errada, mas está incompleta. Quem olha apenas para o candidato escolhido não entende a decisão. Para entendê-la, é preciso olhar para o tabuleiro inteiro, e principalmente para o que não aparece no comunicado oficial.

O óbvio que precisa ser dito antes

Vamos ao básico, Eduardo Leite chegou ao PSD em 2025 com um discurso bem construído: centro liberal moderno, gestão técnica, responsabilidade fiscal, distanciamento dos extremos. Tinha aprovação de colunistas, aceno do mercado financeiro e uma fatia específica do eleitorado urbano escolarizado.

O problema é que essa fatia não ganha eleição presidencial no Brasil, não sozinha, não neste cenário.

As pesquisas indicaram, de forma consistente, baixa tração eleitoral para Leite nas simulações de primeiro turno, não rompendo a barreira de um dígito. Seu nome era mais forte nos editoriais do que nas intenções de voto. E esse é o ponto que precisa ser repetido quantas vezes forem necessárias: popularidade editorial e viabilidade eleitoral são coisas completamente diferentes. Candidato que vive de editorial não transfere voto, não puxa bancada, não negocia aliança com peso.

Caiado, por outro lado, trazia musculatura política orgânica. Dois mandatos de governador com boa aprovação, cinco mandatos de deputado federal, um de senador, candidato a presidente em 1989, vínculo direto com o agronegócio, discurso duro em segurança pública e, principalmente, capacidade de dialogar com o eleitorado conservador que move o ponteiro eleitoral no Brasil.

O projeto é o partido, não a Presidência

Kassab não é um idealista, é um dos operadores políticos mais pragmáticos do Brasil. O PSD, sob sua liderança, se construiu como máquina de poder institucional: com mais de 800 prefeitos, três ministérios no governo Lula (Agricultura, Minas e Energia, Pesca), presença em praticamente todos os estados, capilaridade que poucos partidos conseguem replicar.

E há um movimento anterior que poucos observaram: Kassab não chegou a março de 2026 com uma aposta, chegou com opções. Ao atrair três governadores bem avaliados para o PSD (Caiado, Leite e Ratinho Junior), Kassab garantiu que o partido teria opções para qualquer cenário. Não foi acaso, foi uma construção deliberada. 

O objetivo central de Kassab com essa candidatura presidencial não é necessariamente ganhar o Planalto. É formar a maior bancada possível no Congresso, ampliar o acesso ao fundo partidário e eleitoral e garantir poder de barganha com qualquer governo que vier. Seja Lula, Flávio, tanto faz, o PSD busca ser indispensável para quem governar.

A escolha por Caiado é cirúrgica nesse sentido: um candidato presidencial à direita puxa votos proporcionais à direita. No Brasil de 2026, onde provavelmente mais uma vez teremos eleições polarizadas, o sentimento anti-PT volta a ser significativo, um candidato conservador no topo da chapa gera mais arrasto eleitoral para deputados e senadores do PSD do que um candidato de centro moderado que buscava espaço nos levantamentos.

Leite no topo da chapa geraria entusiasmo editorial, mas não transferiria votos. Caiado, mesmo sem vencer, funciona como locomotiva proporcional. E quem trabalha com campanha sabe: a bancada que se elege no embalo da cabeça de chapa é o que garante espaço na mesa de negociação pelos próximos quatro anos.

A geometria variável: a jogada que poucos entenderam

Kassab disse publicamente, no mesmo dia do anúncio, que espera que quadros do PSD apoiem Lula em alguns estados e Flávio Bolsonaro em outros. Literalmente: “vai ter quem apoia o Lula, vai ter quem apoia o Caiado, vai ter quem apoia o Flávio.”

Mas isso seria desorganização? falta de alinhamento? Não, isso é o que chamo de geometria variável: o partido opera de forma diferente em cada estado conforme o cenário local, mas todas as peças servem ao mesmo objetivo de Kassab: o crescimento do PSD como força institucional.

Com uma leitura rápida de cenário, na Bahia, Ceará, Amazonas e Rio de Janeiro, o PSD tende ao apoio ao governo Lula. Em Goiás, Santa Catarina e Rondônia, está com a oposição. Em São Paulo, Kassab foi secretário de Tarcísio de Freitas até dias antes do anúncio de Caiado.

O partido busca apresentar uma postura de independência, lançando pré-candidato a presidente contra Lula enquanto mantém ministérios no próprio governo Lula. Para quem olha de fora, é contradição. Para quem opera no sistema, é a forma mais eficiente de nunca ficar de fora, independentemente do resultado.

Essa lógica tem uma implicação direta que interessa a qualquer profissional político: quando um partido opera com geometria variável, ele não está sendo incoerente, está buscando maximizar sua posição. Pode-se dizer que é uma lógica arriscada, mas quem tenta ler coerência ideológica num partido que opera por pragmatismo institucional vai errar a análise na maioria das vezes. 

Por que Leite não funcionava para o projeto

Eduardo Leite não foi preterido por falta de qualidade ou capacidade. Foi preterido porque o projeto que ele representava não atendia à necessidade do partido neste ciclo.

Leite encarnava a terceira via clássica: moderação, racionalidade, discurso técnico. Historicamente, esse espaço no Brasil é um cemitério eleitoral. Meirelles, Marina Silva, Ciro Gomes, Simone Tebet, todas naufragaram nessa faixa. As pesquisas de 2026 confirmam: o eleitorado está mais cristalizado do que nunca entre os dois polos, e a margem para uma candidatura de centro é estreita.

No fundo, Kassab não abandonou o centro, ele o redefiniu. O centro que Leite representava era o centro liberal de “estilo europeu”: racional, técnico e institucional. O centro que Kassab busca construir com Caiado é outro: é o centro que fala a língua do interior do Brasil, dos setores produtivos, do agronegócio, da segurança pública como prioridade.

Mas a decisão tem camadas que vão além do cenário eleitoral. E são essas camadas que separam a leitura estratégica da leitura de superfície.

O que as entrelinhas nos dizem

1. O peso dos caciques internos

A decisão não foi apenas de Kassab, o Conselho Político do PSD aprovou Caiado por unanimidade. Nesse conselho, pesa o nome de Jorge Bornhausen, ex-governador de Santa Catarina e veterano do antigo PFL. Foi o próprio Bornhausen quem confirmou publicamente a escolha por Caiado antes mesmo do anúncio oficial.

Esse detalhe é relevante: o PSD tem uma ala com DNA de direita, herdeira do PFL, que nunca se sentiu representada pelo projeto de centro liberal que Leite propunha. Caiado é organicamente desse grupo. A unanimidade não foi coincidência, foi alinhamento ideológico interno. E quem trabalha com articulação político partidária sabe que decisão unânime de conselho nunca acontece por acaso, ela é construída antes da votação.

2. Caiado como “escudo” para a relação com o bolsonarismo

Se Flávio Bolsonaro vencer e o PSD não tiver lançado candidato competitivo à direita, o partido entra num eventual governo bolsonarista sem capital político para negociar. Com Caiado, o PSD chega ao segundo turno (ou à composição de governo) com votos transferíveis e pauta programática compatível. Caiado já sinalizou proximidade com bandeiras do campo bolsonarista: anistia, segurança pública, agronegócio, isso não é acidente, é posicionamento para negociação futura.

Na prática: Caiado funciona como uma proteção política. Se Lula vencer, o PSD já tem ministérios e bases nos estados. Se Flávio vencer, o PSD tem Caiado como ponte. Isso não elimina riscos, mas amplia a capacidade de negociação do partido em diferentes cenários.

3. O teste da desincompatibilização

Caiado renunciou ao governo de Goiás no dia seguinte ao anúncio, deixando o cargo para Daniel Vilela (MDB), seu vice. Leite, por outro lado, disse publicamente que só sairia do governo gaúcho para disputar a Presidência, e que, caso não fosse o escolhido, ficaria no RS até o fim do mandato.

Essa diferença comunica mais do que parece. Caiado chegou ao PSD já tendo saído do União Brasil especificamente para disputar a Presidência. Leite mantinha público o seu plano B (ficar no governo). Em política, quem tem plano B transmite menos convicção e convicção é capital eleitoral. Kassab sabe que candidato com saída de emergência sinalizada não gera o mesmo comprometimento de aliados, doadores e estrutura.

4. Fragmentar no primeiro turno para reorganizar no segundo

Este é, provavelmente, o cálculo mais sofisticado de Kassab e do PSD, que entende que a oposição a Lula precisa de mais de um candidato no primeiro turno, não de concentração prematura. Se Flávio for o único nome relevante e perder, a oposição colapsa inteira. Se houver fragmentação controlada (Caiado, Zema, Flávio), a capacidade de levar a eleição para o segundo turno aumenta, porque diferentes candidatos capturam diferentes fatias do eleitorado “anti-Lula”.

A reorganização acontece depois, com mais poder de barganha para quem sobreviver. A lógica é simples: no primeiro turno você disputa, no segundo turno você negocia. Quem chega ao segundo turno com votos para transferir dita as condições.

5. Leite era mais útil no Rio Grande do Sul do que na Presidência

Eduardo Leite tem mandato até janeiro de 2027 e trabalha para eleger Gabriel Souza (MDB) como sucessor. Se Leite saísse para disputar a Presidência com chances mínimas, perderia o governo para o vice e arriscaria enfraquecer seu grupo político no estado.

Para o partido, manter Leite forte no RS rende mais do que uma candidatura presidencial, por sua leitura, fadada ao fracasso. Uma máquina estadual aliada, com governador simpático ao PSD, é ativo permanente. Uma candidatura que termina em quarto lugar no primeiro turno é passivo negociável.

Esse tipo de cálculo é frequentemente ignorado por quem analisa decisão partidária apenas pelo prisma nacional. Mas quem articula poder sabe que a base real de qualquer partido está nos estados, e sacrificar posição estadual por projeção nacional sem viabilidade é erro estratégico básico.

6. O timing revelou tudo

Ratinho Junior era o plano A, liderava as pesquisas, tinha maior densidade interna, e Kassab já havia sinalizado sua pré-candidatura a aliados. Quando Ratinho desistiu em uma segunda-feira, o Conselho Político aprovou Caiado por unanimidade no mesmo dia. Kassab não abriu nova rodada de discussão, não deu tempo para Leite articular apoios internos, não fez consulta ampliada. A velocidade da decisão revela que Caiado sempre foi o plano B. Na prática, Leite parecia ser o plano C ou, no mínimo, um nome que já partia em desvantagem desde o início da disputa: o perfil ideológico do conselho sempre pendeu para a direita, e seu projeto de centro liberal não teve maioria entre os que decidem.

Basta reconhecer o padrão: quando a decisão sai rápido demais para o tamanho da escolha, é porque ela já estava tomada. A formalização é coreografia.

O que essa decisão ensina

Antes de extrair as lições, vale registrar que a decisão também carrega riscos. Ao optar por Caiado, Kassab escolhe um nome mais funcional para determinado campo eleitoral, porém testa a capacidade do PSD de manter coesão interna e de transformar capital regional em tração nacional. Se Caiado não crescer, a operação pode até fortalecer a posição negociadora do partido, mas sem entregar, na mesma medida, resultado eleitoral ou expansão real de influência.

A escolha do PSD é um caso de estudo em estratégia partidária, e vale a pena extrair três lições que se aplicam a qualquer nível de disputa:

Primeira: A decisão de partido não é concurso de mérito, é cálculo de utilidade. O candidato escolhido não precisa ser o melhor, precisa ser o que mais entrega para o projeto institucional. Quem não entende isso vive se frustrando com decisões partidárias que “não fazem sentido”.

Segunda: narrativa pública e lógica interna são coisas distintas. O PSD vendeu publicamente a ideia de que era um partido de centro buscando alternativa à polarização. Internamente, a escolha sempre foi por posicionamento de força, não por coerência discursiva. 

Terceira: quem condiciona sua candidatura à aprovação do partido transmite menos força do que quem se apresenta como candidato inevitável. Caiado se colocou como fato consumado, Leite se ofereceu como opção. Na lógica de poder, fatos consumados ganham de opções.

Kassab pode estar errado sobre Caiado vencer a eleição. Mas provavelmente está certo sobre o que essa escolha faz pelo PSD como instituição. E neste jogo, o partido é sempre o ativo principal.

Quando você analisa uma decisão partidária, não pergunte “quem é o melhor candidato?”.

Pergunte: “melhor para quê e para quem?”

A resposta quase nunca é a que parece.

O conteúdo Por que o PSD escolheu Caiado e não Eduardo Leite? O que Kassab viu que a maioria não enxergou aparece primeiro em Alcateia Política. - Michel Lenz

Existe uma cena que se repete em praticamente toda campanha eleitoral. O grupo de WhatsApp da equipe entra em ebulição, um vídeo do adversário começa a ganhar tração, uma narrativa distorcida se espalha e, em poucos minutos, alguém verbaliza o que todos já perceberam: “precisamos reagir”.

O problema é que, nesse momento, a reação já nasce atrasada.

A política sempre foi uma disputa de narrativa, mas, cada vez mais, ela se tornou uma disputa de tempo. Não vence necessariamente quem tem a melhor proposta ou o melhor discurso, mas quem consegue ocupar espaço primeiro, moldar percepção antes e consolidar presença enquanto o outro ainda está organizando a resposta.

É nesse ponto que a Inteligência Artificial começa a assumir um papel central nas eleições de 2026 não como um elemento futurista ou acessório, mas como uma ferramenta concreta de vantagem competitiva.

Tempo, o ativo invisível das campanhas

Há uma tendência de se discutir IA na política sob o prisma das ferramentas: geração de conteúdo, automação de tarefas, análise de dados. Tudo isso é verdadeiro, mas ainda insuficiente para entender o real impacto dessa tecnologia no ambiente eleitoral. O ponto central não é o que a IA faz, mas o que ela acelera.

Campanhas tradicionalmente enfrentam um mesmo gargalo: a lentidão entre a informação e a decisão. Dados chegam fragmentados, análises demoram, a validação interna consome tempo e, quando a ação finalmente acontece, o cenário já mudou. A Inteligência Artificial encurtará esse ciclo. Ela organiza informações, cruza dados, identifica padrões e oferece leitura de cenário em uma velocidade que o modelo tradicional não consegue acompanhar.

Isso, por si só, altera o ritmo da campanha.

Mas há um equívoco recorrente que precisa ser enfrentado: a ideia de que a IA pode substituir o pensamento estratégico. Não pode e, quando se tenta fazer isso, o resultado tende a ser um conteúdo genérico, sem identidade e sem impacto. A tecnologia não cria estratégia; ela organiza o caos para que decisões melhores sejam tomadas.

Percepção digital e o novo campo de disputa

Para que esse processo funcione, existe um pré-requisito que muitos ignoram: contexto.

Nenhuma ferramenta de Inteligência Artificial será eficaz se não estiver alimentada por um entendimento claro da candidatura. Isso inclui história pessoal, trajetória política, forças, vulnerabilidades, percepção pública e objetivos eleitorais. Sem esse conjunto de informações estruturado, a IA apenas reproduz superficialidade em escala. Com contexto, ela se transforma em um instrumento poderoso de organização e análise.

Outro aspecto que ganha relevância nesse cenário é a percepção digital. A imagem de um candidato já não é construída apenas no contato direto com o eleitor, mas, em grande parte, naquilo que aparece nas primeiras buscas, nos conteúdos mais compartilhados e nas interpretações fragmentadas que circulam nas redes. Em poucos minutos, um eleitor forma uma opinião, muitas vezes incompleta, mas suficiente para influenciar seu comportamento.

A Inteligência Artificial permite mapear essa percepção de forma mais precisa, identificando padrões de discurso, associações de imagem e possíveis distorções. Esse tipo de leitura não é apenas complementar; ele se torna estruturante. Afinal, campanhas não começam criando imagem, mas corrigindo, ou reforçando, a percepção existente.

O mesmo raciocínio se aplica à análise de adversários. A disputa eleitoral é, essencialmente, comparativa. O eleitor não escolhe um candidato de forma isolada, mas dentro de um conjunto de opções. Entender como os concorrentes são percebidos, onde se posicionam com mais força e onde apresentam fragilidades deixa de ser um exercício intuitivo e passa a ser uma análise estruturada.

Tecnologia, estratégia e limite humano

Ainda assim, é preciso cautela. A Inteligência Artificial também carrega limitações. Ela pode errar, simplificar excessivamente cenários complexos ou apresentar informações imprecisas. Por isso, o uso estratégico da tecnologia exige mediação humana constante. Em campanhas eleitorais, erros internos frequentemente têm maior impacto do que ataques externos e, muitas vezes, são evitáveis.

Outro ponto relevante diz respeito à presença digital. A multiplicidade de plataformas criou a sensação de que é necessário estar em todos os lugares, o tempo todo. Na prática, isso tem levado muitas campanhas a produzir conteúdo em volume, mas sem consistência. A IA amplia a capacidade de produção, mas não substitui a necessidade de direção estratégica. Escala sem clareza apenas amplifica o ruído.

No fundo, o que se desenha para 2026 não é uma eleição definida pelo uso ou não da Inteligência Artificial — isso tende a se tornar padrão. O diferencial estará na forma como ela é incorporada ao processo decisório. Campanhas mais competitivas serão aquelas capazes de organizar melhor suas informações, interpretar cenários com mais rapidez e executar ações com maior precisão.

Em última análise, trata-se de tempo.

Tempo para entender.
Tempo para decidir.
Tempo para agir.

E, na política, quem consegue antecipar esses movimentos não apenas responde melhor ao jogo, passa a defini-lo.

Porque, como a prática tem mostrado repetidamente, quem chega primeiro molda a percepção. E quem chega depois, quase sempre, precisa correr atrás de um cenário que já foi ocupado.

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Acesse: www.christianjauch.com.br/blogpolitico e blog.alcateiapolitica.com.br.

O conteúdo Inteligência Artificial nas eleições: quem ganhar tempo, ganha a disputa aparece primeiro em Alcateia Política. - Christian Jauch

Por Nilson Hashizumi | Alcateia Política

Há algo curioso acontecendo na política brasileira.

Enquanto os extremos seguem organizados, barulhentos e emocionalmente mobilizados, uma parte significativa do país parece ter entrado em silêncio.

Não é apatia.
É exaustão.

Exaustão de um debate que não avança, de posições que não dialogam e de uma lógica onde vencer parece mais importante do que governar.

É nesse espaço — difuso, fragmentado, ainda sem identidade clara — que surge, mais uma vez, a tentativa de construção de uma terceira via.

Mas há um detalhe importante que costuma ser ignorado:

O centro não nasce da ausência de extremos.
Ele precisa ser construído como presença.

A engenharia política que tentou dar forma ao centro

No fim de janeiro de 2026, Gilberto Kassab fez um movimento que, à primeira vista, parecia reunir todos os elementos da racionalidade política.

Atraiu três governadores em fim de mandato — Ronaldo Caiado, Ratinho Junior e Eduardo Leite — e organizou uma espécie de “pré-seleção” para a disputa presidencial.

A ideia era simples, quase didática:

escolher entre os três aquele que tivesse melhores condições de competir, unificar o grupo e apresentar ao país uma candidatura de centro, moderada, dialogadora, sem os vícios dos extremos.

Na lógica da estratégia, fazia sentido.

Na lógica da política real, nem tanto.

Porque política não é apenas construção de cenário.

É disputa de percepção.

Quando o plano encontra a realidade

Ratinho Junior foi anunciado como pré-candidato.

Duas semanas depois, desistiu.

E esse movimento, que pode parecer apenas mais um capítulo da dinâmica eleitoral, na verdade revela algo mais profundo:

o centro ainda não encontrou o seu próprio chão.

Com cerca de 7% das intenções de voto no início de março, segundo a Genial/Quaest, Ratinho ocupava exatamente o lugar onde muitas candidaturas de centro param:

existe, aparece, mas não se impõe.

É lembrado — mas ainda não é escolhido.

E na política, essa diferença é brutal.

O jogo que acontece fora dos holofotes

Enquanto o centro tenta se organizar, os extremos seguem jogando.

A reaproximação entre Jair Bolsonaro e Sergio Moro não é apenas um gesto político.

É reposicionamento de força.

É reorganização de território.

É mensagem para dentro e para fora.

Ao fortalecer o palanque no Paraná, ao mesmo tempo em que reconfigura relações internas, o campo conservador demonstra algo que o centro ainda não conseguiu fazer:

agir como bloco.

Já o centro, até aqui, se comporta como soma.

E soma, em política, raramente vence bloco organizado.

O dado que revela o espaço — e o problema

Se a movimentação das lideranças mostra o jogo político, os dados mostram o humor da sociedade.

E o humor é claro: o país está dividido — e cansado.

A pesquisa Genial/Quaest de fevereiro de 2026 mostra um cenário de equilíbrio tenso: 45% aprovam o governo Lula, enquanto 49% desaprovam.

Em março, a desaprovação cresce para 51%, com 44% de aprovação.

Não há ruptura.

Mas há desgaste.

E mais do que isso: há um dado que costuma passar despercebido —

os eleitores independentes, aqueles que poderiam sustentar uma candidatura de centro, não estão plenamente convencidos por nenhum dos lados.

O centro existe.
Mas ainda não se reconhece como escolha.

O erro recorrente: tratar o centro como estratégia — e não como identidade

Há um equívoco que se repete eleição após eleição.

Imaginar que o centro pode ser construído por engenharia política.

Não pode.

Centro não é posicionamento técnico.
Centro é percepção social.

Não se define em reunião.
Se constrói na trajetória.

Não se impõe por acordo.
Se conquista por confiança.

E aqui entra um ponto que deveria ser óbvio, mas raramente é tratado com a devida seriedade:

reputação não se improvisa em ano eleitoral.

Entre a intenção e a viabilidade

O movimento de Kassab tem mérito.

É, talvez, a tentativa mais estruturada dos últimos anos de dar forma a uma alternativa fora da polarização.

Mas esbarra em três barreiras que não se resolvem com articulação:

1. O eleitor não escolhe apenas com a razão — escolhe com identidade
   E identidade, hoje, está ancorada nos extremos.
2. O centro não mobiliza — ainda
   Porque não oferece pertencimento claro.
3. Visibilidade não é viabilidade
   Ser conhecido não é o mesmo que ser escolhido.

E a política, no fim, é sobre escolha.

2026 não será uma eleição simples

Lula chega competitivo, mas sob desgaste.

O campo conservador se reorganiza e tenta reviver sua força.

E, entre esses dois polos, existe um eleitor que não quer repetir 2018, nem reviver 2022.

Mas querer algo diferente não significa saber o que escolher.

E esse é o espaço — e o desafio — da terceira via.

A travessia que ainda não começou

A pergunta não é se há espaço para o centro.

Há.

A pergunta é outra: há alguém capaz de transformar esse espaço em confiança?

Porque, no fim, é sempre sobre isso.

Trajetória gera reputação.
Reputação gera confiança.
E confiança é o que sustenta qualquer projeto de poder legítimo.

Sem isso, não há terceira via.

Há apenas tentativa.

O conteúdo O centro que tenta nascer em meio ao barulho dos extremos aparece primeiro em Alcateia Política. - Nilson Hashizumi

A polarização, que antes parecia um fenômeno conjuntural, tornou-se estrutural, moldando comportamentos, narrativas e até identidades sociais.

O espaço tradicionalmente ocupado pelo debate moderado encolheu diante de duas máquinas narrativas poderosas: a da direita conservadora e a da esquerda progressista.

Em meio a esse fogo cruzado, permanece um grupo silencioso, mas decisivo: o eleitor independente, que rejeita os extremos e busca uma política pragmática, de resultados.

Mas como chegamos até aqui? E, mais importante, como os candidatos podem “pescar” esse eleitor que está fora das bolhas?

A implosão do centro político:

quando a moderação 

deixou de viralizar

A política brasileira sempre conviveu com contrastes, mas a hiperconexão trouxe novas regras. O algoritmo recompensa:

• Paixão;
• Conflito;
• Identidade;
• Reação imediata.

E penaliza:

• Conteúdo técnico;
• Discussões equilibradas;
• Argumentos racionais;
• Tom moderado.

No ecossistema atual, o centro não viraliza e quem não viraliza, desaparece. O debate moderado, portanto, não acabou por falta de demanda, mas por falta de tração algorítmica.

A esquerda e a direita entenderam isso antes de todos.

A direita construiu uma comunidade digital hiperengajada, alimentada por símbolos, antagonismos e linguagem simples. A esquerda, por sua vez, responde com forte narrativa institucional e foco na defesa de políticas públicas. Ambas prosperam nas redes e ambas ocupam a maior parte do espaço mental do eleitor comum.

O eleitor independente:

quem é e como

pensa em 2026

Apesar da predominância dos polos, o eleitor independente não desapareceu. Ele apenas ficou soterrado na guerra de narrativas.

Os dados dos últimos 120 dias mostram que:

• De 17% a 20% dos brasileiros se apresentam como “centro”;
• Um grupo adicional — entre 15% e 18% — rejeita abertamente tanto a esquerda quanto a direita, o famoso “nem-nem”;
• A taxa de indecisos caiu a níveis historicamente baixos (cerca de 2%), indicando que esse eleitor não é desinformado — ele é desinteressado pelas narrativas tradicionais.

O que todos esses grupos têm em comum?

Eles querem resultados,

não guerras culturais.

O eleitor independente não está interessado em quem “lacrou”, quem “expôs”, quem “venceu o debate”. Ele quer:

• Segurança;
• Estabilidade econômica;
• Previsibilidade;
• Políticas públicas tangíveis;
• Uma narrativa de futuro.

Mas, por não ver essas pautas bem explicadas, ele se afasta — não da política, mas do barulho político.

O desafio dos candidatos:

romper as bolhas

sem ser engolido por elas

Para conquistar o eleitor independente em 2026, o candidato precisa de uma estratégia clara: falar com o centro sem irritar as bases — uma manobra delicada em tempos de radicalização digital.

Isso exige três movimentos essenciais:

1. Abandonar a “terceira via” abstrata e adotar uma proposta concreta de gestão

O eleitor moderado não se move por ideologias. Ele se move por:

• Projetos;
• Planos;
• Indicadores;
• Soluções reais.

O discurso deve enfatizar capacidade de gestão, eficiência e pragmatismo sem cair no tecnicismo frio que não gera conexão emocional.

2. Usar linguagem simples, mas não simplista

A grande vantagem das campanhas radicais é que elas são entendidas imediatamente.

Para competir nesse terreno, o candidato moderado precisa:

• Traduzir políticas públicas em histórias reais;
• Explicar medidas complexas com metáforas cotidianas;
• Mostrar impacto direto na vida do eleitor.

Não basta “comunicar bem”: é preciso performar bem, porque a arena digital é visual, rápida e emocional.

3. Apostar na narrativa da “solução possível”

Enquanto a esquerda oferece esperança institucional e a direita oferece ordem moral, falta quem ofereça resolução prática.

O centro precisa se transformar na narrativa da “solução possível”:

“Enquanto eles brigam, eu resolvo.”

Esta mensagem, repetida com consistência, tem força para atrair quem está cansado da luta ideológica.

A estratégia vencedora:

microsegmentação emocional

+ proposta concreta

A campanha eficaz para conquistar o eleitor independente precisa unir duas frentes:

1. Microsegmentação algorítmica

Falar com o eleitor pelo ângulo certo:

• Para o jovem: mobilidade, ensino técnico, futuro do trabalho;
• Para a mãe solo: renda, creches, proteção social;
• Para o empreendedor: crédito, simplificação e juros;
• Para o evangélico moderado: acolhimento emocional sem guerra cultural;
• Para o motorista de app: combustível, segurança e renda mínima.

Cada grupo recebe um recorte do “projeto de futuro”, que dialoga com suas dores e expectativas.

2. Proposta de gestão narrada de forma humana

O centro só funcionará quando deixar de ser um “meio-termo” e passar a ser:

• um projeto;
• uma visão de país;
• uma resposta à fadiga política da polarização.

O eleitor independente não quer neutralidade. Ele quer solução.

Conclusão:

o centro não morreu —

ele só precisa aprender

a falar alto de novo

A polarização não engoliu o eleitor moderado. Ela apenas silenciou sua representação política. Para compreender e traduzir eficiência, equilíbrio e futuro em narrativas digitais e desbloquear um caminho poderoso para 2026, procure um dos profissionais de Marketing Político da Alcateia e assim, em um país cansado de extremos, verá que existe espaço e demanda por uma nova liderança capaz de unir:

• performance digital;
• solução prática;
• empatia social.

Essa é a fórmula para conquistar quem realmente decide a eleição: o eleitor que não quer escolher um lado, mas escolher um caminho.

O conteúdo Como a polarização engoliu o debate moderado e qual estratégia pode reconquistar o eleitor independente aparece primeiro em Alcateia Política. - Edson Panes